中俄裘皮贸易待破局

　　中俄两国都是国际毛皮行业的消费大国，俄罗斯一直也是中国皮草原料及制成品的重要出口地。

　　“据俄罗斯裘皮协会的调查显示，2013年俄罗斯从中国进口裘皮总值达20亿美元，占到俄罗斯皮草进口总值的65%。”俄罗斯裘皮协会主席C.Ctojiqob说道。

　　但在国际毛皮协会亚洲区荣誉主席邓晓兰看来，中俄目前的裘皮贸易虽然呈良好局面，但双方之间的贸易形式仍有待破局。

　　1月15日，首届中俄裘皮交易论坛举行。会议以“现状·出路”为主题，力求在增速放缓、同行竞争激烈的背景下，为中俄双边裘皮贸易的发展指明出路。

　　暖冬气候带来市场“寒流”

　　作为中国毛皮产品的重要出口国，俄罗斯今年的市场情况表现较为“消沉”。

　　“作为裘皮销售重要季节，本季秋冬时节，俄罗斯的裘皮销售情况并不如往年乐观。俄罗斯整个裘皮生产行业截止到今年1月份，产量下降了30%。”C.Ctojiqob表示，导致俄罗斯裘皮生产及销售的下滑有很多方面的原因，其中的一个重要原因就在于气候变暖。

　　“俄罗斯今年气候异常变暖，从去年11月～12月，俄罗斯出现了暖冬的天气。这种天气情况，在俄罗斯已经有100多年没有出现了。”C.Ctojiqob说道。

　　此外，导致俄罗斯裘皮生产下降的还有裘皮原料及裘皮制品价格的下滑，以及市场饱和等因素。

　　俄罗斯的裘皮销售情况并不如往年乐观。俄罗斯整个裘皮生产行业截止到今年1月份，产量下降了30%。其中一个重要原因就在于气候变暖。

　　在华斯公司总裁贺素成看来，导致中俄裘皮市场出现饱和的重要原因，就在于市场信息的不对称。

　　“这种不对称，是从貂养殖、加工的产业链初期环节的信息不对称。”贺素成表示，从2013年开始，很多之前做加工的人都转行做养殖场，因为他们发现养殖貂的利润很高。但是，很多人没有看到一点，在零售市场，裘皮产品是不是卖得好。”贺素成表示，许多养殖户对市场的盲目乐观，导致了貂的产量过大，市场供给过剩。

　　与此同时，中俄裘皮市场在去年也出现了一些不“和谐”的事件。

　　据莫斯科格林伍德贸易区负责人李峰表示，前不久，在俄罗斯华人皮草经销商比较集中的一个商贸区，华商经营店铺经常遭到俄罗斯官方查封。而早在2009年，莫斯科切尔基佐沃市场关闭之时，就出现过大量华商皮草货品被查封扣押的情况。

　　虽然在遭处罚的华人商户中，确实有经营不合法的现象存在，但俄罗斯官方的恶意查封，以及俄皮草市场从去年至今的不振业绩，让部分华人裘皮商决定“打道回府”。在这些华商看来，这可能是金融危机的二次探底。

　　但在李峰调查来看，事实并非都是如此。

　　“随着俄罗斯居民收入的增加，越来越多的消费者开始转而选择去大型商场和连锁店购买裘皮服饰，而不再选择价格相对低廉的裘皮市场。”李峰说道。

　　在俄罗斯裘皮制品设计研究所设计与制造技术实验负责人E.Echha看来，这与俄罗斯市场今年频出的裘皮质量事件不无相关。

　　“我们实验室在对俄罗斯近三年裘皮进口产品取样分析后发现，当前市场的裘皮质量呈现出逐年下降的趋势。”E.Echha表示，随着消费者维权意识的增强，导致了俄罗斯近年来消费者投诉事件的频发。

　　在频频出现的质量事件中，大部分产品则是因为材质造假、色牢度不够、缝制强度不够及在肩、手肘等部位出现服装撕裂等问题。

　　对于俄罗斯市场进口裘皮制品质量频发的原因，E.Echha表示，其中虽然存在某些出口商造假的现象，但也与俄罗斯近年来裘皮市场的激烈竞争有关。“有些俄罗斯进口商不断压低卖方价格，从而导致卖方提供裘皮产品质量的下降。”

　　因此，未来中国裘皮出口企业要立足俄罗斯市场，就必须从产品质量上严格把控。

　　好产品是“通行证”

　　虽然去年底至今年初的这段时间，因为俄罗斯暖冬及政治方面的一些因素，俄罗斯裘皮市场出现了一定的下滑。但北美裘皮协会高级营销副总裁戴安萍在市场调研后发现，只要裘皮产品的质量得到保障，且价格合理，其每年在俄罗斯市场的销量还是非常好的。

　　而在戴安萍所提供的新的《全球裘皮销售市场报告》中也显示，中国和俄罗斯双方仍是彼此贸易的大市场。

　　随着俄罗斯居民收入的增加，越来越多的消费者开始转而选择去大型商场和连锁店购买裘皮服饰，而不再选择价格相对低廉的裘皮市场。

　　据中国海关数据显示，2006年，中国毛皮服装制造业消耗了800万张毛皮，俄罗斯是中国大的出口市场，约占中国出口总量的50%。随着近年日本、韩国等地区市场的壮大，俄罗斯联邦所占的份额逐渐缩小至32%，但其仍然是中国大的出口市场。在进口方面，俄罗斯也分别在中国水貂皮和狐皮的直接进口榜中位居前列。

　　因此，对于中国企业来讲，只要提供高质量的裘皮产品，其未来在俄罗斯市场还有着很大的发展潜力。同时，除了俄罗斯市场，北美及其他欧洲市场，也对高品质的裘皮产品表现出巨大的市场需求。

　　“与前年相比，去年皮草在北美市场的销售增量出现了很大的增长。尤其是在一些超级市场，还有就是一些专卖店当中，皮草服饰及装饰品的销售都呈现水涨船高的发展趋势。”戴安萍说道。

　　与此同时，近年来，一些知名设计师开始大量使用裘皮材质进行设计。

　　根据相关机构对2013秋冬四大时装周走秀进行的统计，皮草已经成为主流设计师们的大爱，有70%的秀场都采纳了皮草元素。在纽约和伦敦时装周上，2/3的走秀都带有皮草元素；在巴黎时装周上，有80%的设计师采用了皮草元素；而米兰时装周上，这个比例则高达86%。其中，芬迪的41个秀场款式都有皮草元素。

　　“要把皮草做得更受人欢迎，企业就要及时响应市场需求，了解市场信息。而且，品牌必须在产品上追求创意。”戴安萍说道。

　　要做好裘皮产品得有设计创意，企业该从何处入手？

　　时尚度要靠年轻设计力量

　　“现在，大部分消费者在购买皮草时，越来越追求风格。”曾获得过俄罗斯国家奖的服装设计师H.Kpythkoba认为，皮草企业要做出品牌，首先要做出自己的风格。

　　但H.Kpythkoba发现，随着裘皮的大规模生产，市场出现了一个“有趣”的现象：全世界的裘皮消费者都穿着几乎相同款式的服装。

　　导致这种现象出现的一个原因在于，许多裘皮生产企业为了节约设计成本，选择抄袭其他品牌设计的款式。

　　另一个原因，则在于大量皮草加工企业的出现。这些企业多为裘皮产品的规模化生产企业，只负责加工环节而不负责设计，他们一般会按照固定的几个款式来生产服装，基本不会考虑市场需求的变化。

　　而对于当前中国皮草行业的发展来讲，其面临的一个巨大的困境就在于设计人才的缺乏。

　　对此，在中国服装设计师协会副主席张庆辉认为，皮草行业要实现更好的发展，就必须花精力去培育一些有才华的、年轻的设计力量。“通过设计力量的培育，能够使整个皮草领域更加时尚、更加符合现代人的审美需求。”张庆辉说道。

　　戴安萍对此也表示认同，她表示，皮草的设计虽然要维护传统特色，但也要在裘皮的色彩、质地及剪裁上有所突破，这样，当下的好设计也能成为以后的“传统”。

　　与此同时，戴安萍认为，未来皮草要时尚，还要依靠年轻设计力量。

　　“我觉得，皮草听起来已经是一个非常老套的素材，因此，如果行业在设计师的使用上能更加年轻化，而不是使用老龄的设计师来做，会使皮草更受世人欢迎。”