山东产业链赴沪考察︱现代轻纺产业如何做大市场？

　　轻工纺织是山东万亿级支柱产业和重要民生产业，尤其去年被列入新旧动能转换“十强产业”享受同等政策后，高端化、智能化、集群化、绿色化转型带动发展质效稳步提升，这一古老产业正焕发新活力。

　　不过，从整个产业链看，山东轻工纺织产业在“微笑曲线”两端仍显不足，从原创技术储备到渠道建设、品牌发展等存在短板；作为非刚需消费品领域，也正处在以转型升级适应消费新趋势的关键阶段。5月22日至26日，省工业和信息化厅组织来自全省轻工纺织行业的百余家重点企业及优势产业集群走进中国近代轻纺工业发祥地上海，在对标当地优秀企业的过程中探索将这一产业做出大市场、大文章的山东路径。

　　时尚不仅是“换层皮”这么简单

　　后台可同时容纳300名模特、工作人员化妆候场，规模居亚洲之；世界五大“时尚之都”代表机构来此进驻，每年承办国内外文化、时尚活动近百场……说起上海杨浦区时尚地标，上海国际时尚中心总会先被人提及，但你可能不知道，这的前身是上海第十七棉纺织总厂，而这种转变可不是“换层皮”那么简单。

　　纺织服装业往往从劳动密集型的低端制造业起步，时尚则是具代表性的高端产业，如何能在两者之间建立好联系，就能为促进纺织服装消费提供重要支点。“原先的衣物研发室地下打桩加固并加高加宽后就成了现在大家看到的秀场，观察得更仔细些，还能发现许多红砖上有编号，这是改建时一块块清洗修复后重新装回去以确保修旧如旧。”听上海时尚中心公关部工作人员吴悦介绍，上海纺织集团在对废弃厂房调研后，将土地重新定位为与国际时尚业互动对接的载体并采取了以保留为主的改造原则，老工业气息与时尚品味交融，终成就了这一北外滩新地标。

　　保留红砖，但打破“红砖墙”——“老味道没丢，但对接新需求、增加新功能，对山东不少轻纺企业来说这是重要课题。”烟台旗源服饰有限公司是一家有100多年历史的企业，董事长陈燕琴告诉记者，新冠后时尚经济正重归秩序，“老字号”在积极考虑如何在这个市场争夺话语权。“旗源今年在考虑从上海出发，在英国、法国、韩国等地进行旗袍博物馆巡展。”陈燕琴表示，一方面是想借助这种新颖方式拉近传统与时尚的距离，另一方面也能更好宣传运动休闲旗袍等消费者还不熟悉的新品类。

　　今年1月本土品牌bosie完成1亿元B2轮融资，这一五年前诞生的服装品牌以“去性别化”穿衣风格受到资本青睐，如今更是上海淮海路上很红的打卡地。其品牌创始人，其实是一位来自山东的95后。

　　“纺织服装产业目前还主要做存量市场，若能有引领性的新趋势，就能收获新一波红利期。”省工业和信息化厅轻工纺织产业处处长管晓艳表示，山东已启动“新轻纺拓市场”活动，组织优秀企业抱团拓市、宣传的同时，重点更是要推动新产品多渠道、多形式亮相，由此引导更多企业以供给升级开辟新市场。

　　凸显软实力离不开硬实力“托举”

　　以米菲、航海王等国内知名IP赋能文具产品，走出了一条“从文具到文创生活”创新发展之路的上海晨光股份有限公司不仅设计风格鲜明，更有着“一米宽挖到一万米深”的钻研态度：企业每年投入超1亿人民币用于技术研发和产品创新，专利超过800项并参与多项国家及行业标准制定。

　　“传统行业想跟紧市场趋势，离不开新技术的助力。”德州恒丰集团副理事长蔡金南由此想到企业在自主研发功能性纱线方面的探索：珍珠纤维、牛奶纤维、亚微米纤维、海藻纤维……也是因为有了这些功能化、差异化的棉纺织产品，在新冠后较疲弱的棉纺织市场中，企业表现仍能相对坚挺。据了解，以德州恒丰与东华大学联合研发的抗菌棉为例，目前已用于国内知名运动服装品牌以及抗菌内衣产品的生产。

　　2013年开始，晨光先后成立了晨光生活馆与九木杂物社，将与消费者的距离又拉近了一步。“夏津目前也在探索这个方向。”夏津县工信局局长马秀敏提到，夏津以前是在无锡、柯桥等地设立办事处销售纱线，而当地许多企业家现在都意识到，要想更好地发展就得尽可能地与终端品牌需求无缝衔接。这推动了当地数字化“补课”的拉开：通过给企业加装传感器、扫码枪、显示屏等，解决设备、物料“聋、哑、盲”的问题，再通过MES(制造企业生产信息化管理系统)和ERP(企业资源计划管理系统)两个软件系统，帮助企业实现生产、采购、销售数据互联互通。

　　“轻工纺织产业中小企业占比高，目前很多企业面临的是老的组织‘课程’没补完，精益化等新的组织课程又迫在眉睫。”上海市经信委授聘专家宋屹东表示，这个过程中企业家首先要抓紧完成角色转变，尤其是用好信息技术理念去指导生产经营理念革新。

　　以人才“焕新”支撑品牌“焕新”

　　不仅是上海，山东很多轻工纺织企业都在积极“走出去”考察学习。

　　山东福王家具有限公司总经理王文君今年初在日本考察了许多小而美且知名的家具企业。“对照自身，一方面感觉缺少能把红木等古典家具做出复古气质的人才，另一方面，也缺少能把品牌高度向上‘拔’的人才。”她分享了自己的困惑。

　　“我们的研发设计团队达到3000人，分布在国内几个重点城市及英国、西班牙、日本等全球主要纺织品国家。”迪尚集团副总经理吴利平表示，这种多点布局能保证设计从前端就指引生产，目前迪尚ODM(自主研发设计制造)业务已占到出口额的95%，但在内销市场重要性日渐凸显的情况下，消费客群的变化也对企业品牌构建提出新挑战。

　　“一个需要关注的市场变化就是市场板块已移动：随着90后、00后成为市场主力消费者，对其消费需求的把握没有现成的经验可供参考，这是对企业真正的挑战。”上海交通大学连锁品牌战略研究所所长许焕章表示，这要求企业尤其是历史较长的企业能打破惯性，“比如，现在的消费者不大愿意听品牌自己说什么，更在意有人情味的推荐，企业品牌营销时是否考虑到了这一点就会很关键。”

　　“企业发展大的红利还是来自人才，当前，整个产业处在从‘要素驱动’向‘人才引领’转变的关键阶段。”省工信厅副厅长王晓表示，作为轻纺产业入“十强”后开设的首次省级考察培训，本次“取经”上海在于激发企业破解深层次问题的能力，而其中一个重要途径就是多渠道招才引智，激活发展的“一池春水”。据介绍，从今年起，山东也在创新开展人才引领型企业培育，围绕人才引领型企业建设构建完善政策支持和保障体系，加快打造一批人才意识强、管理水平高的标杆企业。

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