电商冲击传统采购 广交会成交额近届低

　　第114届广交会日前闭幕，无奈交出“双降”成绩单。官方数据显示，本次广交会累计出口成交额为1946.1亿元人民币(折合约316.9亿美元)，扣除汇率因素考虑，环比下降10.9%，同比下降3.0%。值得注意的是，本届广交会的成交额是近7届低，自2010年春交会以来首次低于320亿美元。与此同时，到会采购商人数也出现下降，环比减少6.5%。此外，由于汇率和成本上升等多因素影响，不少参展商遭遇凶猛压价潮。

　　新兴市场订单明显下滑

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，由于本届广交会是在全球贸易呈低速增长状态、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势依然严峻的背景下举办的，外需尚未根本好转，出口成交下滑。

　　值得一提的是，本届广交会上来自新兴市场的订单量明显下滑，对金砖国家(印度、巴西、俄罗斯、南非)成交环比下降17.2%，同比下降12.2%；对中东成交环比下降23.2%，同比下降15.5%；对东盟成交环比下降3.6%，同比下降2.1%。

　　“这次下降的幅度这么大，主要还是受经济发展环境的影响。”广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵这样告诉南都记者，“新兴国家的经济发展不稳定，还有就是本身发展的产品结构与我们国家非常类似，所以通过这几年的招商引资，有些产品他们自己也可以生产。这些采购商都是全球采购的，可能东南亚、印度那边价格更低，就减少我们这边的采购。”

　　相较而言，发达国家经济的缓慢复苏刺激外贸需求的增长。数据表明，尽管来自欧盟地区的订单减少，但对美国、日本成交的涨幅分别达到11.8%和42.8%，增长明显。

　　此外，订单结构也显现出采购商的信心不足。刘建军透露，此次广交会的订单以中短单为主，长单占比依然偏低。成交订单中，3个月以内的短单占48.9%，3-6个月的中单占34.9%，6个月以上的长单占16.2%。

　　而到会采购商的数量也出现一定程度的减少。多年来，广交会一直保持20万人以上采购商的水平，今年减少至不足19万人。其中新兴市场非洲、南美客商数量的降幅分别达到21.8%和24.6%。欧美日到会客商数量有所增长。

　　值得一提的是，新采购商的人数比例呈现双增长。数据显示，本届新的采购商逆市增长2.85%，其中欧洲北美发达的经济体新的采购商增长明显，欧洲增幅大，达到22.73%。

　　另外这是广交会首次用人民币汇报成交金额。不过，在广大参展商和学界看来，这一做法并未触及人民币地位和外贸竞争力的本质。升值压力导致的利润空间压缩，让外贸商十分焦虑，特别是传统产品受到巨大影响。而创新型的产品正在寻找新市场新需求。

　　“压价潮”来袭

　　本届广交会上，由于汇率和成本上升等因素，不少企业抱怨海外采购商压价越来越凶。一期展出时，国内汽车零部件出口企业纷纷表示价格难以上调，能够维持原有价格已相当不容易。有些产品价格甚至呈现下降的趋势。

　　三期展出的家居板块同样遭遇“压价潮”。据全国轻工商会对不同展区、不同品种的15家企业的调研结果显示，绝大多数企业的报价与上届广交会持平，仅有2家企业产品提价，其余13家都表示无法提价。

　　佛山数家陶瓷企业负责人告诉南都记者，这次广交会以美元报价，且今年的报价比往年下调10-20%，原因包括原材料成本下降、利率下降。

　　而为数不多的未压价的参展商表示，下狠功夫提质量，创品牌是关键。海南春光食品有限公司的负责人陈经理在接受南都记者采访时表示，他们的产品比其他同类的产品价格贵30%以上，但外商，尤其是中东和美国的客商，依然愿意掏钱下订单。

　　“我觉得口感和品质是1个品牌，是胜出核心的东西。不管经济多差，如果它适合现代人的口味，应该不是倒退的那一边。”上述人士告诉记者。

　　陈万灵分析认为，“说到底还是因为我们的产品竞争力不足。”传统产品受到人民币升值和成本上升的影响会更大，而那些创新型产品实际上是发现了新的需求，找到了新的市场，相对来说受到的冲击并不大。

　　据广交会官方透露，品牌展区成交环比下降4.5%，同比下降2%，成交比重提高6.1个百分点。拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。这表明，企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。

　　电子商务有亮点

　　在正式上线运营后，广交会的电子商务平台逐渐发挥巨大的作用，推动线上线下的互动。从广交会官方给出的数据来看，截至11月4日中午，本届累计为采购商精准匹配推荐供应商175000多次，共获得全球采购需求65000多条。访问情况，平台页面总浏览量538098次，比第113届增长22倍。

　　实际上，早在1996年9月第80届广交会上，主办方就开办“在线广交会”。2003年的第93届广交会上，B2B电子商务有1个突破性的进展———尽管由于“非典”疫情的影响，该届广交会的成交额有所下滑，但“在线广交会”的点击率却上升50%，通过网络达成的意向成交额达13亿美元，占全部成交额44.2亿美元的1/3。

　　本届广交会通过电子商务平台所达成的交易额并没有数据公布，刘建军解释说，这是因为广交会是实体展，所以没有把电子商务平台的成交额纳入现场的统计范围。他同时也强调，大部分厂商都认同电商的发展趋势，电子商务提高效率，进入成本低。不论是在广交会期间还是广交会结束后，这个平台都会在推动贸易交易方面发挥重要作用。

　　电子商务正成为外贸的重要增长点，来自商务部的数据显示：2012年中国跨境电商交易额超过2000亿美元，2013年规模有望突破3.1万亿元人民币，到2016年则增至6.5万亿元，年均增速接近30%。

　　[视点]人民币升值导致压价 电商冲击传统采购

　　第114届广交会期间人民币不断升值，很多企业抱怨说外商压价太狠，再加上生产成本的上升，这些因素综合起来对于企业的利润产生重大影响。广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵表示，外商跟中国人打交道这么多年，人民币一升值就拼命压价，商务部在广交会期间又宣布很多扶持政策，他们肯定是会压价的，我们企业的利润空间肯定就小“实际上还是我们的产品竞争力不足。”

　　而电子商务平台在本届发挥一定作用，在陈万灵看来也并不意外。据其介绍，现在在广州、东莞有一种民间贸易，国家统计局没有计算进去，但正在想办法怎么收税和管理。去广东不少地区的布匹市场皮具市场，可以看到很多外国人在采购，都是零星的采购订单，下单，邮运，然后寄回国。外商多数是在网上通过电商看好样式，然后直接在实体店进行采购，邮运回去的速度可能比大规模的船运还要快。

　　广交会发言人刘建军在闭幕会上表示，本届是广交会上官方电商平台第二次亮相，为到会的采购商提供大量的贸易配对。买卖双方也都进行贸易的洽谈。“这对贸易发展是好事，不过传统的采购模式受到很大冲击，发展需要转变思路。”陈万灵如是总结。