晋江纺织服装“抢单”东南亚战果初显

　　来自晋江市经济贸易局的数据显示，今年1-7月份晋江服装、纺织化纤分别自营出口7.30亿美元和5.92亿美元，同比增长分别47.57%和45.81%，数据反映晋江纺织服装出口的良好态势。

　　记者采访了解到，诸多原因促进晋江纺织服装出口连续多月增长，包括市场回暖、各级政府的支持引导、出口企业积极外出拓展，成功“抢回”东南亚订单，效果初步显现。

　　欧美市场回暖明显

　　企业挑“利润订单”做

　　在走访调查中发现，受访的晋江纺织服装企业纷纷表示，欧美市场回暖，订单明显增长，特别是美国市场的订单增幅，明显高于欧盟。据这些出口欧美的企业介绍，订单总体在量上有所增长，但由于受大环境影响，有效订单仍显不足，订单利润空间有限。不少企业更是反映，现如今都是挑着一些性价比高的订单做。

　　“近几个月，订单量明显比以前有所增加，只是要多花一些心思在挑选订单上。”晋江万泉河服饰有限公司负责人陈莹莹告诉记者，“我们公司多年来一直主做欧美市场，也积累不少优质客户，受大环境影响比较小。只是，近年来，欧美客户的订单明显要求款多量少且对细节的把控甚为严格，价格不变的话，订单利润受限。”

　　为让企业更好地适用现阶段的订单情况，陈莹莹坦言，“现如今粗放式的管理已无法适应企业的发展，构建精益团队，提升产品研发，做到无缝的客户服务，已是现今万泉河发展的重点所在。”

　　福建著龙服装有限公司也是欧美市场回暖的受益者。据该公司副总经理郭志军介绍，“在市场疲软的时候，我们就有针对性地开拓市场，如今收效不错，美国的订单增幅达到30%左右，欧洲市场订单也不错。”

　　在郭志军看来，企业要持续发展要订单还要有利润。为此，著龙在产品上，不仅加大研发的投入，同时积极与品牌供应商进行衔接，为企业接到性价比高的订单做铺垫。同时从工厂制造链的每一个细节入手，力求做到挖潜降耗。“显然，稳打稳做，是现今服装制造业的重点。”

　　调整产品款式主攻南美市场

　　在维持原有主打市场的同时，不少出口企业在今年也把目光标准了新兴市场。在经过近半年的摸索之后，不少企业对于开拓新兴市场仍持观望、尝试、试探的态度，一些在传统欧美市场具有优势的出口企业表示，南美市场仍是主要关注点，而产品匹配性成为开拓新市场的关键。

　　“在我们看来，欧美市场回暖仍不是很明显，试探性地开拓一些新兴市场还是很有必要的。”晋江市七彩狐服装织造有限公司相关负责人钟瑞春说，“目前，我们公司正在有针对性地开拓迪拜、南非、南美等一些国家。”

　　在钟瑞春看来，由于企业以前是长期做欧美订单，现在要开拓1个新市场，无论在产品款式还是在生产工艺上都需要1个转变和适应的过程，同时也要考虑到，新兴市场无论在经济环境还是在社会环境上不稳定因素都较多。“目前，对于新兴市场这一块，我们主要采取循序渐进的办法，先做几个产品在类似、关联度高的国家看看。”

　　著龙服装在晋江纺织服装出口企业当中的开拓能力大家有目共睹。对于新兴市场开拓这一块，著龙服装显然颇为谨慎。“目前我们正尝试性地开拓一些新兴国家和地区，诸如南美、非洲。”该公司副总经理郭志军表示，“开拓新的市场，需要1个过程，就好比谈一场恋爱，要先接触先了解，有意向，才有合作的可能。通俗点来说，就是产品是否具有市场迎合点，产品对于新市场的匹配度有多高。只有产品适应市场和客户，企业才有订单和利润。当然高品质的服务在这个过程中是绝对不能少的。

　　晋江市浪仕服装织造有限公司早在多年前就独辟蹊径进军南美市场，并且一直保持不错的增长态势。据其相关负责人欧阳先生表示，“这些年，南美市场无论在消费水平还是在外贸政策上都比较有优势。当然，为重要的还是产品定位。像巴西这些南美国家对于短裤的需求很多，我们就在这个单品上下工夫。当款式、样式等诸多细节方面都比别人有优势，订单自然就有利润。”

　　积极外出拓展东南亚订单回流

　　通过对数月纺织服装数据的分析发现，欧美市场消费水平的提升显然是主因，新兴市场的不断开拓也不容小觑。但受访中不少企业反映，流失到东南亚国家的订单开始回流也是值得关注的1个行业现象。

　　“去年的这个时候，深沪一些小的内衣企业因为没有订单，至少70多家停工。可今年，这些企业不仅恢复生产，小的加工厂数量也明显增加。”深沪一家大型内衣企业的负责人告诉记者，“市场回暖是表面因素，往深了解，是东南亚订单开始越来越多地回流到本地。特别是一些大的出口企业，今年来接到不少东南亚流过来的订单，有不少订单还多得做不完，就分流给小的加工企业。目前，这在深沪内衣产业链中是常见的现象。”

　　上述企业所谈到的现象，记者从福建省纺织服装出口基地商会得到证实。该商会相关负责人分析认为，“去年年底以来孟加拉国、缅甸等竞争对手国家政局、产能与供应链不稳定，部分生产订单回流至泉州市出口基地一些坚守生产出口的大企业手中，他们又合理配置给了抱团发展的产业集群中的中小配套企业，缓解中小企业接单难、融资难的困局。”

　　除客观因素带来订单回流，企业积极走出去开拓市场、抢得订单，则是取得增长更为主观的积极因素。

　　上述相关商会负责人给出了进一步的分析，“晋江纺织服装企业积极走出去，前往东南亚考察、投资设立服装厂、纺织厂，促成晋江市纺织面料、运动服装、童装及纺织机械出口大幅增长，这也从另一个侧面反映了晋江纺织服装产业链转型升级的效果正逐步显现。”

　　订单回流趋势明显，本土出口企业在庆幸的同时，也保持着清醒的判断。不少企业认为，订单转移仍是晋江纺织服装未来必须面对的严峻问题，企业仍需继续寻找解决之道。“东南亚产业链薄弱，但其在人工成本、原材料价格及关税等方面仍具优势，订单回流或是当地纺织服装产业调整带给我们的暂时福利。”