小单快返 创新拓市 “国际纺都”紧跟时代潮流

　　记者从中国轻纺城建设管理委员会获悉，今年1至3月，中国轻纺城市场群实现成交额683.36亿元，同比增长11.99%，其中，面料市场实现成交额556.06亿元，同比增长12.38%。稳健发展的背后离不开经营户们不惧市场变化，紧跟时代潮流，全力以赴拼经济的活力与韧性。

　　“陈总，目前你们家卖得好的产品是什么？”“我们家主要是卖刺毛为主的男女西装面料……”4月14日上午，在中国轻纺城北市场三区4楼，经营户陈海娟正在和主播香香进行直播前的准备工作，下午她将参加北市场组织的优质经营户新品发布会线上直播活动。

　　陈海娟是“海丰呢绒”门市负责人，她告诉记者，参加这次直播活动除了推荐下半年的主推面料外，还想将门市的现货面料推给客户。“现在的纺织行业节奏太快了，基本都是小批量订单，同时客户还要求我们快速更新产品。”为此，陈海娟开始发力小单快返模式，并不断创新拓客渠道，而且从中尝到了甜头，有客户直接从线上找到她并成功下单。

　　无独有偶，同样位于北市场的“盛峰＆聚尚”门市部近年来也主打小单快返的现货模式。门市负责人陈娟在17年的积累中摸索总结了一套自己的发展经验，那就是创新，从产品本身到陈列方式，不断创新。走进“盛峰＆聚尚”门市部，映入眼帘的是时尚潮流的各色羽绒衣、风衣等。“我们把面料做成服装，不仅可以让客户更好地了解面料特性，激发设计灵感，如果客户需要样衣，我们还有原版设计图。”创新背后的底气来自于设计团队，5年前，陈娟就组建了自己的设计团队。“虽然前期费用上倍感压力，但只要能给客户提供增值服务，我觉得值！”

　　经营户紧跟市场潮流，发力小单快返，创新前行的同时，市场管理方也在积极为经营户创新拓市的渠道和服务，线上线下齐头并进，为市场的稳健发展保驾护航。“今年以来，我们北市场积极组织经营户参加国内外展会，邀请采购商走进市场精准对接，同时鼓励引导经营户使用各种数字拓市工具，帮助经营户多渠道拓市。”浙江中国轻纺城集团股份有限公司北市场分公司总经理阮海锋介绍，节后复市以来，市场人流量明显提升。

　　今年以来，中国轻纺城积极实施“走出去”“引进来”战略，大力兴商隆市，启动实施“布行天下”计划，带领市场商户走进广州、郑州、丹东等服装产业集群地，举办了招商活动23场，隆市活动23场，新产品发布会2场。“我们还深化了市场+时尚、市场+展会、市场+数字等一系列活动，就是为了把市场的人气、活力带动起来。”中国轻纺城党工委委员、建管委副主任余锦然说。

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