湖北天门：“服二代”带火服装电商产业！

　　纺织服装是天门市支柱产业之一，全市相关从业人员超过30万人，其中市外近20万人，主要集中在广东等地。

　　上世纪80、90年代，一批又一批天门人南下广东打工，从早从事服装加工到经营档口、企业，几十年沉淀下来，成为广州服装产业发展的中坚力量。

　　近年来，受沿海地区产业结构调整及疫情等多重影响，数以万计“服二代”返乡创业就业。不同于父辈的是，他们怀揣新理念，专注于服装电商领域。

　　数据显示，去年天门服装电商发货量2.9亿件，交易额200亿元左右。在众多电商平台女装销售排名中，天门位居前三。各大平台“店小二”频频赴天门走访座谈，大批广州、杭州服装主播到天门找款带货。

　　今年3月，天门市被授予“中国服装电商产业示范基地”称号，天门服装电商已成为现象级产业。

　　服装街“一铺难求”

　　天门侯口街道长湾社区一栋三层民房里，一楼大厅摆满各式女装货架，卧室改成的办公室里，键盘声此起彼伏，这是42岁的服装电商老板曾莉红租用的“运营中心”。

　　曾莉红18岁从天门到广州务工，为了方便照顾小孩上学，2019年她带着家人返乡创业，在拼多多开了两家女装店，销量稳定在每天500单左右。

　　从进厂当制衣工，到自立门户开办服装加工厂、批发档口，电商兴起后，抢抓风口及时转型，曾莉红的经历在天门服装从业人员中非常典型。

　　2019年，该社区原本规划了一条美食街，因为落户的服装经营主体越来越多，这条街变成了服装街。目前，该社区已聚集各类服装经营主体226家，社区门面爆满，尤其今年春节后更是“一铺难求”。

　　侯口街办位于城乡接合部，区位优势明显，返乡人员青睐有加。该街办党工委书记刘娟介绍，从初3家服装作坊起步，短短3年内，辖区内已形成长湾服装街、华泰电商城、天佳物流直播基地三大集中区域，共有服装电商354家，带动就业4000多人。“75后到85后这个年龄段是返乡主力，他们上有老下有小，照顾家庭是返乡的主要原因。”

　　2021年4月，80后青年费文关掉广州公司，回到天门创立起点服饰，他看中的是天门的成本优势。

　　费文算了一笔成本账：在广州，场地租金每平方米35元左右、人工工资6000元起、加工费每件10元起，而这些费用在天门仅为7—8元、4000元起、7—8元。“天门的综合运营成本比广州低50%左右。”

　　费文在天门一口气租了3万平方米的场地，他坦言，这在广州根本不敢想。

　　数据显示，近几年，天门承接服装行业返乡创业就业人员近2万人，现有服装企业4000余家，其中服装电商3284家。去年，天门市快递量位居全省第六，增幅全省，其中85%为服装。

　　“爆单快反”催生10倍增长

　　晚上十点半，位于小板镇的一家3000多平方米的仓库里堆满包装好的衣服，三辆货柜车停在门口，十余名工作人员正紧张有序地进行分拣、打标、贴单、装车。

　　与此同时，在抖音、快手等直播间，50多位主播热情推荐“莱依窕”女装的新款春装。在广州，运营人员则同步密切关注店铺销量，从商品的浏览量、点击量、下单量中总结流行趋势，精选第二天上新款式。

　　这是天门泰辄电子商务有限公司的工作日常。“直播间的数据当天就能出来，数据指导一切，”公司老板熊飞翔说，新款三到五天就能决定“命运”，数据好的具备爆款潜质，数据不好的直接淘汰。

　　2016年，熊飞翔接手家里的服装生意后，开始尝试服装电商，从货架电商转型直播带货。2019年，他将生产、仓库、物流等业务搬回天门，运营、客服分别放在广州、武汉，主攻女装电商销售，在各大电商平台开店20多家，合作的主播高峰期数以万计。2022年，公司销售额暴增10倍。

　　“传统生产模式下，订单从接单到出货周期一般需一个多月，但电商领域新款首单出货只需5—7天，追加订单出货则更快。”费文说，这对生产效率和协同生产方式提出更高要求，包括上游面辅料的稳定供应，中游制造端的高效产能，下游品牌端、销售端的数据及时反馈等，终目的是实现“以销定产”的柔性生产模式。

　　“销售端在我们手上，本土生产能力不足时，将订单分散出去。目前，合作厂家已覆盖周边孝感、潜江、仙桃等地。”费文说，有了大批货源，也吸引很多广州、杭州等地主播到天门找货，有望形成“全省为天门生产，全国替天门卖货”的格局。

　　完善链条助推产业升级

　　在天门国投产业园新同发服装辅料门店里，拉链、纽扣、吊牌等600余类辅料琳琅满目。

　　老板彭平波从事服装辅料生意十多年，在广州有3家门店和一家工厂。2020年返乡创业，成为入驻国投产业园的首家服装辅料企业。

　　“刚开始心里没有底，不知道天门能不能承载这样一家辅料店。没想到生意非常火爆。”彭平波说，回来3年，他在天门及周边新增门店8家，单家门店销售额突破百万元。目前，新厂房正在装修，等装修完就把广州的产线全部转移回天门。

　　以前天门服装产业以大型加工厂为主，配套企业少，如今随着越来越多服装加工厂和面辅料供应商回归，天门服装产业分工越来越细，裁剪、印花、复合、尾部等都有专门的工厂，一粒纽扣、一个吊牌、一根拉链等都能在本地供货，产业链的完善使得整个产业流程均可在天门完成，为电商企业扎根生长提供沃土。

　　去年，天门市把国投产业园定位为承接服装产业发展的专业化园区，建设标准化厂房，科学设置仓储、加工、物流等区域，配套食堂、人才公寓、商业街等，让企业快速入驻、轻装上阵。

　　“园区目前已入驻服装企业100余家，申请者络绎不绝。”国投产业园经理倪巍介绍，今年已新入驻8家头部服装电商企业。

　　“回来这几年，大的感受是身边年轻人越来越多。以往只有春节期间能见到天门火爆的夜市、众多外地牌照的车辆，现在每天都能见到。”

　　熊飞翔感慨地说：“年轻人都回来了，还愁家乡发展不好么？”

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