加速“网红”赋能，汕头纺织服装产业抢抓新电商风口

　　新电商渠道发展论坛、可持续材料暨时尚新趋势专场论坛、首届跨境电商内衣数字产业峰会、抖音电商内衣行业商家大会……连续3天，多场专业论坛和峰会的举办，让第二届中国·潮汕国际纺织服装博览会高端论坛区人气爆棚。主办方邀请多名权威行业专家、企业大咖作为主讲嘉宾分享行业干货，为汕头纺织服装产业把脉问诊、聚智献策。

　　汕头市商务局副局长张楠表示，近年来汕头市充分用好“国家电子商务示范城市”金字招牌，积极探索电子商务发展新路径，孕育出了多家电商行业标杆企业。随着纺织服装产业的快速崛起，与电商的融合已然成为发展大势。他希望通过与各大电商平台的深入合作，凝聚各方力量，以电商力量推动汕头产业实现高质量发展。

　　▎新电商为中小企业带来新机遇

　　值得关注的是，论坛上多名专家及业内人士都不约而同地提到一个关键词:新电商。这是区别于传统电商的新模式，其主要类型包括直播电商、社交电商、社区电商等。近年来，新电商作为数字经济发展重要的创新业态之一，以其进入门槛低、独特的流量获取和转化方式等特点，在短时间内快速渗透到各个行业，成为企业数字化转型的重要方式，也为中小微企业数字化转型带来了诸多机遇。

　　“在分享中，我们以过去两年的数据向大家传递出服装行业市场十分广阔这一信息，希望大家能够在服装大类中挖掘细分类目的发展潜力，快速加入到新电商的行列里。”厦门蝉羽网络科技有限公司资深内容运营专家马福玲说。

　　“传统电商是消费者‘人找货’，新电商模式中则变为‘货找人’。”业内人士指出，新电商基于精准的市场分析，把适合的商品直接推送给消费者，以促使消费者加速做出消费决策，建议汕头要抓住新电商的风口，为纺织服装这一传统产业赋能，加速“汕货”出海。

　　▎网红达人与参展企业“双向对接”

　　在C馆论坛展区隔壁，主办方设置了电商新渠道网红达人选品对接会，组织电商平台的40多个网红带货达人团，与参展企业进行选品对接。展会期间，选品对接区的入口处总是大排长龙，许多参展企业都带着“爆品”向网红带货达人团推介。

　　“现场太火爆了！”中山市小榄镇拓天尼制衣厂负责人崔汝枝带着几件内裤样品，挤过拥挤的人群，顺利和网红机构洽谈达成合作意向。崔汝枝说，这一届潮汕服博会大的亮点就是为企业提供了直接对接网红达人的渠道，省去了企业单独一个个去沟通联系的时间成本，能更高效达成合作。“实际上，我们做了几次新电商的宣传，效果都不错。”崔汝枝希望能通过新电商渠道的宣传，提高品牌与产品的知名度。

　　据悉，本次参加选品会的达人团包括平台机构和主播团，其中不乏头部平台和头部主播，年销售额在百万元级到百亿元级。达人团认为，汕头纺织服装具有很高的性价比优势，产品深受市场欢迎。很多产品都有成为爆款的实力。但选品对接也是双向的，达人团更注重产品的质量和有否成为“爆品”的特色。“汕头虽然拥有内衣家居服原产地优势，但由于距离远，平时也对接不到那么多厂家，这一次服博会也让我们能对接到更多优质的厂家和品牌。”“淘宝西施姐姐”选品负责人李文芳如是说。

　　“选品对接会直达业务本身、直达增长本身，买卖双方各自会展现他们的合作机制、合作要求，”中国新零售联盟理事长余秋荣说，潮汕纺织服装产业带、供应链、制造优势都比较强，但在营销和销售机制方面比较薄弱，“我们希望能够为汕头的企业家建立一个全网销售的对接桥梁，帮助大家找到业务拓展的和增长的突破口。”

　　▎打造电商联盟助产业转型升级

　　越来越多的消费品、美食特产等过去受时间、地域等因素限制而没能走向大众的产品，如今通过直播等新电商模式开拓了新商机。在展会上大力推广“网红门店”经营模式的赵映菁也是其中一位受益者。前几年受疫情影响，赵映菁的实体服装店濒临倒闭，后来她接触到了新电商，通过直播电商方式转型成为一名“网红店主”，事业上也重新有了起色。

　　“电商已经变了，从‘传统货架电商’转变为‘信任兴趣电商’，‘店主即网红’就是一种‘信任兴趣电商’。”广州美播文化传媒有限公司联合创始人黄长军认为，纺织服装企业驶入新电商赛道有两个方向，一是“店主即网红”，通过将企业负责人塑造成一个IP品牌，将粉丝流量沉淀为稳定客户；第二个是优化产品品质，“直播电商归根到底还是要做好货，企业坚守潮汕优质的服装产业链，生产出物美价廉的好产品，而直播等新电商则委托给更为专业的网红达人负责，两者达成合作，实现共赢。”

　　张楠透露，接下来汕头将联合汕头电商协会、企业、平台等多方力量，共同打造汕头电商联盟，提高电子商务服务企业的服务水平和创新能力，帮助企业开拓电商市场、对接资源和解决实际问题。“我们将推动举办全国电商国际直播大赛，利用新电商赋能汕头产业开拓市场、转型升级。”张楠表示，汕头将结合跨境电商综试区以及华侨优势，对接东南亚华侨资源和东南亚跨境电商市场，推动汕头玩具、纺织服装“两特”等产业市场向电子商务化转型升级，助力汕头做好新时代“侨”的文章。

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