联盟创造价值

　　“关于纺织布料品牌，我们首先要走出两个认识上的误区。一个是认为，企业进展到肯定阶段才需要实施品牌建设。其实不然，我认为品牌伴随着企业进展的始终，在企业规模小的时候，往往老板的名字就代表了企业的品牌，如：谁谁谁家的布料花型很时尚；谁谁谁家的布料质量不稳定。另一个是认为，纺织布料是中间产品，与面对终消费者的产品不一样，做品牌有肯定的难度，所以没必要花大力气去做。此言差矣，我认为，正是因为纺织织物同质性强，可复制速度快，所以想在众多企业中脱颖而出、走得更远，就必须让你的织物融入文化因素，塑造品牌。”在不久前公布的中国长丝织造行业具市场影响力品牌（2013.11~2016.10）中，苏州志向纺织科研有限公司榜上著名，公司总裁黄志向谈了他对品牌的认识，并分享了志向品牌建设的经验。

　　黄志向表示，品牌是企业的符号，是企业的一张名片，是企业硬实力与软实力综合在一起给人们的影响。因此，苏州志向公司把品牌建设当作进展的战略大事，决心做强，悉心呵护。

　　10多年前志向公司刚刚起步时，国内布料产品基本上没有品牌可言，特别是私营企业，大多做着低端的加工织布。当时，在防寒布料领域，国内的技术水平与品牌影响力远不如国外，大部分高档布料依赖进口。民族产业责任感与商业利益机会同时驱动黄志向下决心要做一件事：做中国人自己的防寒布料品牌。2000年，公司投资2000万美元进行大规模企业升级，在尽备的软硬件技术支持下，志向公司个自主研发的超细旦50D/72F、50D/144F高密度“麦克”布料问世，开创了防寒服织物一个新的起点。2005年，公司获得全国唯一的“国家防寒布料开辟基地”称号，从此，公司的防寒布料有了嘹亮的名字“志向牌”。

　　品牌有了肯定市场知名度，黄志向感到欢跃的同时，也感受到了庞大的压力：“你若默默无听，生死无人知；你已家喻户晓，一举一动便是风向标。”更强的行业责任与社会责任感驱使公司坚定不移要让品牌健康有活力。想把防寒织物做大做强，要着眼于掌握流行趋势、引领行业市场，惟独通过自主研发，走差异化进展精品的路线才干拓展更大的市场空间，不断推出创新高科技产品，用精品布料和市场对话，让技术成为品牌的支撑。

　　这些年，志向公司不惜重金投资成站研发中央，并从港台等地聘请大量工程师与高级技术人才，致力于新产品的研发。虽然是布料企业，志向公司常年参加全国乃至世界各地的工作装展览，还和全国知名工作装设计师联手，免费为他们提供工作装设计的布料，并常常买断部分成品款式用来展览，以此将新织物直观呈现给客户，使产品成交量大幅提高，品牌的影响力也逐年升温。

　　假如说潜心研发，差异化进展精品是品牌建设的战术，那么布局供应链进展则是志向公司对于品牌建设的宏观战略。志向科研公司有一句企业格言喊做“联盟制造价值”。黄志向认为，在经济全球化的市场条件下，企业和企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链和供应链之间的竞争。产品的竞争力，实际上体现了整条供应链上各个环节的集体竞争力。因此，一家企业再优秀，力量也是有限的，真正的品牌实力，体现在对供应链环节的整合能力上。“客户选择我们的布料，则整条供应链上全部成员得益；假如客户不要我们的布料，那么整条供应链上的成员都会被淘汰。所以，我们立在全供应链利益的角度布局谋篇，致力于纺织供应链的整合，使上下游企业密切合作、共担风险、共享利益，除了追求自身利益外，一同担起改善供应链集体竞争力与赢利能力的职责，从而制造更多价值，增强综合竞争力与品牌持久力”。

　　如今，客户对布料的喜好瞬息万变，一个布料产品在市场上卖得好不好，除了取决于产品设计与质量的优劣外，品牌价值是满足客户心理需求的关键点，因此，坚持不懈积淀织物品牌文化，能给企业与客户带来双向信心。黄志向表示：“我们在致力于保持自有布料品牌传统，传达自有布料品牌哲学的同时，也尊重与吸收不同品牌的价值。我信任，在不久的将来，我们布料行业定能树站起几个拥有历史背景、文化内涵与市场价值的品牌走入国际市场，在新一轮纺织布料竞争中赢得市场的饮彩。”