家纺赠品的营销哲学

　　在决胜终端的营销时代，送品促销在肯定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花般的家纺促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着家纺促销之风愈演愈烈，再加上各项花费的投入也在扎堆效应下水涨船高，要想使产品吸引消费者的眼球变得难上加难。

　　因此，越来越多的厂家与商家都把目光集中在了送品上，以送品作为争取消费者购买产品，提升销售业绩的法宝。但是，在实际操作过程中，有时送品并不能真正发挥出其有效性，从而失去了企业配赠送品的意义。那么，如何才干发挥家纺促销送品的有效性，使其在家纺促销活动中上演“士兵袭击”呢？

　　送品和产品之间要有相关性

　　选择的送品要和产品有关联，这样才干给消费者带来直接的价值感。就如同红花和绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品和送品极易失去价值感。有时还要明确地告知消费者送品的价格，礼轻情意重，如此可以增添消费者的认同感，让消费者认为商家是诚恳的，更好地提高消费者对品牌的忠诚度。而且为了保持送品的吸引力，在送赠某产品一段时间之后，应该不断更换送品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常送常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到企业的市场营销系统工程之中。

　　突出送品的独特卖点

　　赠送品的目的是要通过送品吸引消费者购买品牌的产品。因此，企业首先要摸清晰家纺促销的目标消费群喜欢什么，对什么敏感？然后将这些元素和售卖产品本身的设计特点相结合。在市场上，当相同规格、相同功效、相同质量的同类产品聚拢在一起时，消费者就拥有了很大的选择空间。这时，凸显送品的独特卖点就显得十分重要。

　　其实，在家纺产品的促销活动中，送品的价值普通都不大，这就需要企业做些炒作宣传。炒作价值与夸大价值不同，夸大价值是直白地告知消费者这件送品价值多少钱，过分的夸大会令人难以相信，而适当的炒作送品价值则需要从送品的使用利益和情感利益等方面出发。但假如仅仅依靠家纺促销人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传送品如何好、如何有价值是不够的。在这时，一些企业往往会利用产品代言人或者暂时聘请的明星主持人等在公众中有肯定影响力的人进行宣传。

　　事实证明，这种办法的效果比较好，虽然从某种角度上瞧，费用的成本比普通性的宣传要多，但是其产生的影响则是相辅相成的，而且通过这种办法销售的送品具有较长时间的生命周期，不至于产生制作的送品做尽一次活动后就没实用了的现象。