辑里丝绸走差异化路线开拓新市场

去年一档国产综艺节目《上新了故宫》引爆朋友圈，故宫文创产品成了收藏、赠礼的“香饽饽”。在琳琅满目的故宫文创产品中，一款“梦中自有仙兽来”蚕丝眼罩，便是由位于震泽的苏州辑里丝绸有限公司(以下简称“辑里丝绸”)生产的。

近日来到辑里丝绸生产车间，看到“梦中自有仙兽来”蚕丝眼罩实物，发现该款眼罩质地柔软、颜色粉嫩，一只独角兽赫然其上，取《兽谱·独角兽》中形象，以高档的桑蚕丝面料手工制作而成。经过裁剪、填充、手工针、喷绘、熨烫等工序，将时尚元素和传统蚕丝手工艺融合的蚕丝眼罩就是出自这里。

“这是今年新设立的车间，专门做枕套、眼罩、发带、发圈等小件产品。”辑里丝绸总经理朱文超说，“与以往做蚕丝被车间完全不同，眼罩等小件产品通常是圆角形状，经常要转弯，整个眼罩生产制作需要经过十几道工序，用原来蚕丝被直来直去做法行不通。”

作为震泽蚕丝行业老字号品牌，近年来辑里丝绸从拓宽销售渠道，增加产品种类、数量，到优化销售渠道，增加原创设计，结合互联网和电商等，以各种创新方式争取从竞争压力巨大的传统蚕丝被产业中脱颖而出。

日前天猫蚕丝基地宣布正式落户震泽，辑里丝绸没有错过机遇。“天猫互联网销售渠道是一个大IP，辑里丝绸也是老字号。”朱文超表示，希望借助天猫的流量优势、平台优势，让辑里丝绸走出去。

“做蚕丝眼罩是我们在蚕丝产品创新上迈出的步。去年我们生产的蚕丝眼罩广受好评，开始批量生产，销量也越来越大。”朱文超介绍，“目前销量从每月数百个上升至每月上万个，且仍在不断上升中。”

走差异化路线让朱文超尝到甜头，今年辑里丝绸又陆续开发蚕丝发圈、蚕丝发带、蚕丝窄巾等新品。“我们接下来将着重和一些网红、知名品牌合作，推出一些联名产品，进一步提升我们产品的品牌效应。”朱文超表示，“像蚕丝被这样的传统行业，需要有创新才能有突破，其中包括设计创新和营销创新。我们做出转变之初也不知道未来在哪里，但只有迈出这一步才有可能带来收获。”