鹿王集团—前瞻的海外布局和品牌建设

　　鹿王集团是是老牌纺织服装企业，在品牌建设、海外布局和转型升级方面取得很大成绩。鹿王集团在中美贸易摩擦大背景下，订单不降反升，充分说明企业不能过分依赖美国市场。因为整个市场不确定性因素很大，如果把全部鸡蛋都放在美国这个篮子的话，必定会对预期存在不确定性。

　　1、海外布局

　　鹿王集团在1997年就落地到马达，1998年投产，目前共有3个厂区。对欧盟美国进出口双向免税。鹿王集团订单来自国内，招工非常容易。鹿王平均每人每月80-90美金，高于当地平均工资。经过培训，3年可达到国内员工生产效率。公司和政府关系密切，给当地解决就业，使社会稳定。目前国内纺织业劳动力、关税和环保压力很大，劳动密集型需要走出来。非洲正是全球后一块价格洼地，公司羊绒产品占马岛羊绒总产量的70%，全棉混纺都能做。

　　2、品牌建设

　　鹿王一直注重面对客户、消费者的区域性品牌宣传。首先是针对国外客户的品牌宣传，包括在国际机场做路牌广告；印发中英文对照的精美宣传画册；参加每年的广交会及其它交易会，利用广交会这个大的平台，不断宣传推介自身产品，历届均取得大量订单和采购意向。同时，每年定期在日本、韩国召开鹿王产品展示会，下一步将在欧洲、美国扩展。在包头、北京、上海、广州设立新研发产品陈列室，直到把品牌产品和制作工艺展示到客户门口；利用互联网宣传企业形象和产品精美设计等等。同时直对国内市场消费者进行品牌宣传，包括利用媒体作广告或品牌推广性宣传；在设有专柜的各地区做有针对性的宣传，并特别注重卖场的形象设计和品牌展示。鹿王集团认为有针对性的品牌宣传，有利于诠释品牌的文化内涵，更有利于把品牌优势转化为市场优势。

　　鹿王集团设有品牌运管中心，依托于现有品牌公司，实现品牌形象落地、精确品牌定位，具体做法有：

　　1)快速塑造与提升现有主业品牌的服装化定位。以羊绒的稀有珍贵、工艺的完美与精湛，现有消费群体的唯美与高贵为品牌基石，拓展鹿王品牌外延。市场化模式专营鹿王男、女服装。

　　2)通过品牌公司大力整合授权品牌、规范各自定位，保护和发展品牌的同时创造效益。

　　3)积极参与各类产品的研发设计。针对各授权品牌情况，以数据分析为依托，逐步建立起集产品研发设计、成本控制、规划整合三位一体的统筹管理体系。

　　来源：中国纺织品进出口商会

　　标题：鹿王集团—前瞻的海外布局和品牌建设