正昊绣品：要做西非绣花布市场领跑者

　　走进位于齐贤街道的柯桥正昊绣品有限公司，厂区内一批批精美的绣花产品引人注目。这些绣花产品花色立体饱满，构图精巧雅致，针线紧密规整，如一件件艺术品，让人爱不释手。很快，这些美丽的绣花布品将出口至西非，成为万里之遥异国女子的身上衣、头上巾。

　　近20年来，这家公司专注冈比亚、塞内加尔、多哥、尼日利亚等西非市场，通过产品深度开发，严把产品质量关，公司在西非市场的占有率稳步提升，如今西非市场的绣花产品二分天下有其一，成为当地市场的主要供应商。

　　“若要富，去卖布”。年轻的公司董事长沈劲松是个有故事的人。1995年，19岁的他初中毕业后仅读2个月的高中，怀揣父亲给他的15万元本金前去武汉汉正街卖布，就在那里，他挖到桶金。接着，他回到柯桥，走上外贸之路。

　　沈劲松创办“正昊绣品”做的桩贸易生意就是绣花产品。当时一个非洲客商找到他，向他下了一单7万码的绣花产品。那笔生意很难做，当时沈劲松对绣花产品还不熟悉，但后经过努力，还是成功达成交易，正是这笔买卖给沈劲松很大的信心和启发。

　　绣花产品生产环节多，产品质量较难把控，生产贸易费心劳力，且好多产品是大路货。面对独特的市场行情和产品特点，“正昊绣品”独辟蹊径，做自己的特色产品，通过严把质量关，产品在西非市场一炮打响。同时，“正昊绣品”注重产品设计包装，每年的新产品达几百只，专利上千只，成为西非绣花布市场的引领者。“我们做的都是小包装，这便于检查产品质量，对质量永不马虎，在产品研发生产上如履薄冰。”沈劲松说，这么多年，他们一直保持“零投诉”，从无质量事故，客户也是越积越多，现在长年合作的西非客户达10多个。

　　生意越做越大，但沈劲松并没有做“甩手掌柜”，他一面调研市场，一面利用传统手工绣法融合现代科技，不断为产品设计开发注入新的内涵和价值。“每当我出差到西非，看到10家绣花布经销商中有一半以上在销售我们的产品，此时感到特别自豪。”沈劲松说，他们的目标就是将做大市场做精产品，让更多的人一提起绣花产品，就会想到“正昊”。(标题：正昊绣品：要做西非绣花布市场领跑者)