青岛瑞昌棉业投资非洲农业六大经验

　　青岛瑞昌棉业有限公司（以下简称“瑞昌棉业”）成立于2004年，是一家从事非洲棉花、纺织品及其他农产品贸易的公司，2009年瑞昌棉业立足海外发展，与中非发展基金等共同出资6472万美元成立中非棉业发展有限公司（以下简称“中非棉业”），并以其作为母公司，分别在马拉维、赞比亚、莫桑比克、津巴布韦非洲四国投资建立集棉业种植、收购、加工、运输、销售为一体的农业生产基地，成为我国在非洲从事农业种植领域的优秀的农业企业。

　　目前，瑞昌棉业的棉花投资项目主要集中在赞比亚、马拉维、莫桑比克和津巴布韦等东南部非洲国家，上述国家同属南部非洲共同体，除莫桑比克以前是葡萄牙殖民地外，其他国家都曾是英国的殖民地。农业是这几个国家的支柱产业，发展农业被列为各国政府的首要任务，提高农业生产率、促进粮食本土化生产、发展现代农业是各国的重要发展方向。瑞昌棉业在当地的投资，除为非洲人民提供更多就业机会，增加收入，提高生活质量外，同时也助推这些国家农业生产力的发展。

　　现在越来越多的企业涌入非洲市场寻找商机，市场竞争日益激烈，除欧美企业外，印度企业在非洲市场上占据着重要的比例。瑞昌棉业在寻找非洲市场机遇的同时也面临着巨大的压力与挑战，尤其在经营过程中遇到很多问题，比如语言文化差异问题、资金问题、技术问题、自然灾害问题、安全问题等，并受到世界市场棉花价格波动的影响。瑞昌棉业对其发展规划和理念不断进行调整，以应对这些问题。

　　引进人才外语和技术能力并重

　　瑞昌棉业一直进行人才筛选，优胜劣汰，以促进公司的发展。在行政及贸易方面，挑选人才越来越注重外语能力。与此同时，公司一直不断向非洲输送技术人才。由于非洲农业技术人员和农户还存在不能学以致用的问题，所以，建议协助协调非洲国家与我国高校、农业科研机构进行合作。

　　加大融资支持力度，考虑特殊政策扶持

　　中资企业“走出去”，离不开中国政府的资金支持。中非发展基金给瑞昌棉业设计“投贷”结合的模式，对项目前期建设及后续经营发展给予大力支持。通过提供短期流动资金贷款支持“公司+农户”的“订单”式棉花产品的收购，将金融服务的功能延伸到广袤非洲大陆上的每家每户。

　　当前，在海外的运作项目，需要更多投融资方面的支持。国开行积极服务“一带一路”倡议，参与发起设立丝路基金，配合筹建亚洲基础设施投资银行，深化上合银联体、中国-东盟银联体、金砖国家银行合作机制等多边金融合作；发挥中非基金、中葡基金对外投资平台作用；支持中国企业“走出去”和人民币国际化；是农业“走出去”企业融智融资的强大后盾，为农业对外合作资金融通提供重要支撑。

　　加大基础设施投资开展高层次农业技术合作

　　基础设施薄弱是制约非洲国家农业发展的重要瓶颈。中国政府提出以基础设施建设为先导的“一带一路”倡议，催生中国对非洲基础设施投资的热潮。瑞昌棉业将抓住这个机遇，改变以往简单地通过耕地面积扩大的方法，利用在非洲多年的经营经验和当地人脉，借助援马拉维农业技术示范中心专家、技术优势，把改变当地农业产业的发展方式和提高技术水平作为发展目标。

　　建立气象网络保障

　　非洲广播电视基础设施投入不足不能保障普通人看电视。因此，瑞昌棉业有针对性地开发非洲农村广播，直接面向非洲农村与小农推广农业技术。借鉴农村广播“大喇叭”这一传播媒体向占非洲人口绝大多数的小农户，提供经济实用、易学易懂的农业知识、农业政策传播等信息服务，并在此基础上建立气象服务网络，提供天气预报、气象通知、自然灾害预警等信息服务，从而建立气象网络保障。

　　随时关注当地政策变化注意风险防范

　　由于非洲国家多采取多党制和选举制，政府换届常会引发政治和经济政策的重大变化，所以要关注国际新闻和当地新闻，适时根据政策做出风险防范措施。同时，要关注棉农的安全问题和思想意识问题，保证棉农不受社会极端分子不正确信息的误导。

　　拓展产业链条优化经营模式

　　我国农业对外直接投资项目主要集中在附加值不高、技术含量低等劳动密集型行业和传统领域，没有从战略上建立农业投资、贸易等互为一体的全球农产品供应链。瑞昌棉业将重点转移到棉花上下游产业延伸部分，将棉纱销售到世界各地。同时利用现有的销售团队辐射经营其他农产品，在市场竞争日益激烈的大趋势下，实现多元化经营，提高企业的核心竞争力。

　　当前中非农业合作面临难得的发展机遇，可以预见，中非农业合作的政策环境将更趋优化。这对长期在非洲从事农业投资的瑞昌棉业无疑是重大利好。公司将充分利用政策优势、挖掘自身潜力，争取为中非农业合作和促进非洲农业发展、改善非洲农民生活做出更大的贡献。（作者：刘艳波，青岛瑞昌棉业有限公司副总经理；刘敏，青岛瑞昌棉业有限公司综合部经理）青岛瑞昌棉业投资非洲农业六大经验