恒申集团董事长陈建龙：发展关键节点的心路历程

　　在长乐化纤行业中，恒申集团董事长陈建龙也是一位风云人物。恒申集团有着很强的影响力和好口碑，被当地锦纶企业视为学习的楷模。陈建龙经营企业的思路和境界也受到同行的普遍认可和尊敬。
　　这两年，陈建龙的兴奋点落在新建的己内酰胺（CPL）一体化项目上，一谈起该项目，他显得很兴奋，也滔滔不绝。“己内酰胺是集团发展重要的一步，是我10多年前的梦想。项目的实施不仅打破了技术瓶颈，而且推进了以己内酰胺为中心的相关产业链的蓬勃发展，目前我们已与多家世界级化工巨头积极洽谈工程塑料、薄膜生产、生物科技等领域的合作。同时，也意味着我们成功实现了锦纶全产业链整合，进一步奠定了我们在全球锦纶行业的龙头地位。”陈建龙说。
　　在陈建龙看来，恒申集团能领军全球锦纶行业，突出特点有三个：一是从己内酰胺、氨纶/锦纶聚合、纺丝、加弹，到织造、染整，产业链完整，优势无可比拟；二是有一支潜心于研发，且价值观高度统一的团队；三是目标明确，每做一个新项目都把“能与全球好的企业去竞争”作为目标。
　　2015年，恒申集团实现总产值228.6亿元。其中力源锦纶产值为25亿元，产量为11万吨；力恒产值为89.8亿元，锦纶产量（含切片）为30.1万吨；恒申产值为113.8亿元，锦纶产量（含切片）为28.1万吨，氨纶产量为4.7万吨。
　　陈建龙强调：“我始终把世界知名企业巴斯夫、帝斯曼作为学习目标和竞争对手。同样求发展，这是我们与别人不一样的地方，后产生的效果就不一样，这也是我们能获得同行认可的重要原因。从一开始就明确要达到什么样的目标，这很关键。”
　　如今，驰骋锦纶行业13年的陈建龙有了更大的梦想：“德国巴斯夫的经营理念深刻地影响了我，我希望带领团队朝着百年企业的方向努力。”
　　聚合和纺丝的破与立
　　自称“干事比较执着，所走的每一步都敢于尝试突破”的陈建龙，一踏入锦纶行业，就引发了一场不小的震动。
　　陈建龙于2003年创立力源锦纶，并“破天荒”地进口巴马格纺丝设备。在当时的国内锦纶市场上，活跃的是华欧锦纶厂、长沙锦纶厂这样一批国有锦纶厂，而力源通过大胆引进世界先进的设备，革新技术，一下子把锦纶丝的生产成本降了一大截。在接下来不到1年的时间里，大部分国有锦纶厂因产品综合成本太高，无法继续生存下去。
　　虽已时隔多年，但陈建龙谈及此仍颇有感慨：“华欧、长沙锦纶厂等曾经都是我崇拜的对象，我代理他们的锦纶丝。但随着力源的投产，他们都纷纷倒下了。为什么？力源的锦纶丝当时定长定重，很好用，而且生产成本只有2000多元/吨，而他们的产品生产成本要8000多元/吨，财务成本也很贵，他们还怎么做？我们做锦纶能够成功，很重要的一点在于，大家没用过的装备我们敢尝试先用。一用就成功了，市场开始跟进。当时，引进巴马格设备引起的技术改革，对国内锦纶行业来说是颠覆性的。我们就是这样一步步稳扎稳打走出来的。”
　　不只是锦纶纺丝，在聚合领域恒申集团也在一定程度上带动了行业升级。
　　2009年以前，我国大陆锦纶企业更多地要从德国巴斯夫和我国台湾进口切片。恒申集团于2008年开始上聚合，2009年其20万吨聚合项目正式投产。当时，国内多数锦纶企业一条线每天只能生产30吨、50吨切片，而恒申集团从一开始便尝试一条线每天生产200吨。受此“刺激”，长乐多家民企随后纷纷跟进上聚合，国内锦纶聚合由此快速扩能，形成新“势能”。
　　陈建龙态度坚决地进军聚合的原因在于，他深切地感受到切片受制于人的痛苦：“我们需要的切片当时主要被巴斯夫控制，我渴望改变这种局面。我找一家知名企业老总谈了做聚合的想法，可他却说这东西中国人做不好，再过七八年或许可以，我被这句话深深地刺激了。我们便开始研究，国内做锦纶聚合的难点到底在哪里？怎么去突破？世界上做锦纶聚合成功的企业是如何做的？我做事从来都抱着一种想法，既然要做，就要做成功，力求做好。仅仅过了两年，我们就实现了锦纶聚合突破。当我们每条线每天能生产200吨切片，一次性开车投产成功时，他根本不敢相信。聚合投产后，我们做锦纶纺丝就有了很大优势，因为聚合厂就在旁边，把切片拉到纺丝工厂很近，很方便。”陈建龙回忆起这一段声调明显升高。
　　如今的恒申集团，已成为全国、乃至全球锦纶行业独一无二的存在和领军者，形成“己内酰胺-氨纶/锦纶聚合-纺丝-加弹-经编织造-染整”一整条完整的锦纶产业链，旗下汇集了长乐力源锦纶实业有限公司、长乐力恒锦纶科技有限公司、长乐恒申合纤科技有限公司、福建申远新材料有限公司多家企业。
　　己内酰胺的痛与梦
　　一路走来，让陈建龙深深感到自尊心受到严重挫伤的还有己内酰胺。聚合项目投产后，陈建龙才深刻体会到，原料己内酰胺更是受制于国外企业。要知道，国产己内酰胺真正实现大突破是在“十二五”期间。
　　“你知道当时买己内酰胺有多痛苦吗？我这辈子都很难忘记那种感觉。有一次，在萧山召开己内酰胺的反倾销会议，中石化代表坐一边，我和客户坐另一边，台上坐着反倾销的相关调查人员。轮到我讲时，我只用了一句话概括当时买己内酰胺的感受：‘天天当孙子，没有一天当儿子’。当时的状况是，我们求着卖方，只要给东西就可以了，钱数他们自己填。”多年过去了，陈建龙讲起这一段仍非常愤慨。会议结束走到门口时，简直是怀着一种悲壮的情绪，陈建龙铁般坚定地暗下决心：“这辈子如果突破不了己内酰胺，我就对不起这个行业，而且我一定要做好。”
　　所以从10多年前开始，陈建龙就有了做己内酰胺的梦想：“我给团队说，如果在我手上没实现，谁接了我的班仍要延续我的梦想。”但那时谁会重视一个发展刚起步的企业老板的梦想呢？“当我把要做己内酰胺的想法告诉帝斯曼时，他们的负责人用轻蔑的眼光斜着看我，觉得我简直是痴人说梦。”那种被人轻视的滋味，深深地扎着陈建龙要强的自尊心。
　　可执著的陈建龙始终信念坚定。如今，承载着他当初梦想的恒申集团己内酰胺项目即将“开花结果”。
　　该项目由新成立的福建申远新材料公司负责，该公司于2013年3月在福建省连江县正式成立，注册资金15亿元，占地5841亩。项目总投资400亿元，计划建设一个世界级的、年产100万吨的聚酰胺一体化项目（含聚酰胺工程、己内酰胺工厂、环己酮工厂、发烟硫酸工厂、煤制氢及合成氨联合工厂）。全部建成后，预计年产值可达250亿元，每年可实现税收15亿元。一期正在建设年产40万吨聚酰胺一体化项目，预计将于2016年年底建成试投产。项目投产后，将成为全球大的己内酰胺、锦纶聚合和锦纶纺丝生产基地，进而提高我国高品质聚酰胺和己内酰胺的生产能力和总产量，也将带动福建乃至全国纺织行业竞争力的提升。
　　该项目有几个关键点：一是采用荷兰帝斯曼新的HPOplus技术，设计、管理、安装、生产都由帝斯曼相关人员完成。“HPOplus技术在南京帝斯曼东方化工已成功运用并投产，比较成熟，我们购买了其技术专利。为了这个项目，集团300人在帝斯曼培训了3年。项目投产后，将非常节能环保，污染物排放将很低，我认为这很有意义。”陈建龙说。
　　二是携手世界500强企业法国液化空气集团，投资4.2亿美元为申远配套建设氢气及合成氨项目，这是液空集团近年来在亚洲大的投资项目。同时，由中国华电集团可门电厂提供中低压蒸汽，实现能源循环利用。申远还建设了两个液态、两个固态专用化工码头，以满足一期和二期工程需要。
　　10年心怀梦，而今终成真。“10年来我常常思考，持续积累，当感觉积累到80%的能量，就开始做。一个新项目做出来，能否与世界同行强的对手竞争，这才是关键。我们就是这样一步步发展下来，终获得了巴斯夫、帝斯曼的尊重和认可。”从当初被强者轻视，到如今与强者“携手共舞”，陈建龙的内心经历了怎样一段波澜壮阔只有他自己明白。
　　心系行业的险与责
　　一家企业能获得竞争对手的尊重和认同，背后往往意味着比别人更多的责任担当和付出。发展壮大后的恒申集团，这几年开始积极承担更多社会责任，依托自身较雄厚的资金实力，为有需求的企业解决资金的燃眉之急。
　　自2014年4月起，恒申集团创新增信增贷模式，为下游纺织企业提供“过桥”资金。应急转贷资金由恒申集团提供，申请企业无需缴纳任何资金占用费和手续费，申请额度从几十万元到几千万元不等，7天内免息无偿使用。至2015年年末，恒申集团累计为长乐市154家企业提供应急还贷资金22亿元。
　　对此陈建龙表示，把自有资金借给有需要的下游企业“过贷”一下，他们的资金周转开后再还给恒申集团，这么做有几方面的意义：，下游企业经营困难，在银行贷款难度大，通过恒申集团的信用和平台，可以给下游企业打开融资渠道；第二，希望能够以此引导下游企业规范化发展；第三，只有下游发展好，有持续的锦纶丝采购需求，恒申集团才能发展好。“从执行的实际效果看，大部分企业7天内能还上款，当然也有少量损失，但我心态很好，既然是做好事，就没有完全无风险的，有一点风险这才叫做好事。”说到这里，他爽朗地笑了起来。
　　同时，恒申集团还引入供应链融资业务，为下游客户搭建授信准入担保平台，帮助他们在金融机构获得信贷支持。对此怎么理解？比如，下游企业这个月从恒申集团购买锦纶丝，下个月星期对账，恒申集团开具正式发票。之后，下游企业可以到指定银行，用恒申集团的授信签字盖章，再把票开给恒申集团。当然，能享受到这项“优惠”的，必须是与恒申集团合作了多年的A类客户，也必须经过相关考核。
　　陈建龙指出：“以前，部分下游企业发展不规范，比如今天有了200万元的贷款信用额度，就着急去变现，等还款日期一到，又得去借款还贷。国际上是怎样的呢？从巴斯夫这些企业买货，需要开信用证。好的企业即便有现金也可以用信用证去买货，保证流动资金。所以，我希望以此引导下游企业逐渐向规范化发展。”
　　记者了解到，自2015年年底开始授信，到今年4月下旬，恒申集团已为108家下游企业成功开证，授信额度达8亿多元，近期申报的下游纺织企业还有20多家。
　　事实上，无论是担保还是授信，恒申集团都要承担不小的资金风险，但在陈建龙看来，这是一家“龙头”企业应该承担的社会责任。“我很关心锦纶产业以及长乐实体经济发展，常就企业下一步该怎么发展与相关市领导交流。当然，授信能保证恒申集团的客户群体稳定，还有助于带出一批下游好企业，这是我更想看到的。当前纺织业整体低迷，能为稳定当地纺织化纤行业和实体经济出点力，我很开心。”虽然短短几句话，却彰显着陈建龙的广阔胸怀。