一根网线带来亚麻产业巨变：创客、文化与粉丝经济联动

　　每天上班，新申集团董事长李建峰的件事，就是打开网站，查看公司亚麻面料的交易情况。虽然公司网站上线没几年，但凭借其500多种全系列亚麻面料，很快在面料业界产生了影响力，每天都有客户通过网站或上门选购亚麻面料。

　　早在1990年代末，新申就顺应互联网发展趋势，率先利用互联网进行宣传推广和市场营销，目前已经形成了特有的电商生态圈，构建了全新的亚麻产品销售链。一根网线，为亚麻产业发展带来了巨变。

　　新申电子商务的快速发展，与吴江区不断优化大众创业、万众创新的发展环境，加速推进传统产业转型升级密不可分。近年来，吴江着力构建创新创业平台机制，为电子商务发展提供了强有力的政策支持。

　　而新申除了为创客免费提供办公、展示场地，服装设计、打样等优质资源外，还注册了100多个商标，并通过与阿里巴巴合作，免费提供给创客使用，大力发展创客、粉丝经济，推动企业向服务型制造业转型。

　　顾春等三位新申员工，抢抓“互联网＋”先机，在2012年率先创立“麻客”。在创办之初，作为中间产品的亚麻面料在网上交易时，也遭遇了成长的烦恼，网店只提供亚麻面料和服装，点击的客户越来越少，下单一直不温不火。对此，新申勇于打破传统的宏观界限，从初的亚麻服装面料，到亚麻家纺面料，再到如今的产业亚麻用布，在这三大领域中，又针对不同的细分市场，提供解决方案，精准帮助客户；家纺家居产品覆盖了窗帘、沙发布、床品面料等，如今又延伸到厨房、卧室、客厅等所有居家生活使用的环保面料产品。

　　“麻客”依托新申这个优质平台，产品销量一路看涨。就在去年，“麻客”小店单日营业额高达30万元，实现销售收入1000万元。这样的数字让人惊奇。同样幸运的，还有“天峰”，依托新申免费提供的各种优质资源，“天峰”的订单量也在不断增长。

　　“一根网线就把我们的产品推荐给了国内外的客户。”“麻客”团队负责人顾春感慨地说，新申产品通过网络销路大开，又提出针对性个性服务，从满足衣、食、住、行、游、娱、养等几大方面来构建整体解决方案，实施个性化定制。今年前四个月，“麻客”线上营业额同比上涨30%。

　　目前，新申内部有10多个创客团队，“麻客”、“天峰”、“麻派”等网络知名亚麻品牌接连诞生，麻印象众创空间、新申亚麻等电商服务品牌日益响亮。2015年，新申电子商务平台交易额1.2亿元，同比增长200%，今年一季度交易额达2000万元，带动亚麻面料成交额逆势增长。

　　“麻派”负责人倪智伟说，他们接大单之所以比较成功，主要是靠“两条腿走路”：依托新申完整的亚麻产业链，在网上找客户，线上结识；同时参加新申的展会、走秀活动，再邀请客户作进一步接触，线下深入洽谈贸易。“所有这一切能顺利地进行，都离不开新申完善的产业链。”倪智伟说。

　　在李建峰看来，新申通过“触网”，不仅促进企业产品转型，造就了完善的亚麻面料生态产业链，还为企业勾勒出新发展蓝图。“采购销售、研发设计、工艺设备、生产管理，可以说，互联网已渗透到亚麻产业链各个环节，目前新申‘全流通的智能化’新经济业态，提升亚麻产业能级效应初显。今年，我们将结合当前的供给侧改革，做全亚麻产品，通过‘互联网+’，让亚麻面料在更多领域焕发生机，加速形成牵引产业转型的新动力。”李建峰对此踌躇满志。