差别化创新细分市场 吉林化纤逆势飞扬

　　在这个万众创新的年代，谁率先将科技成果转化成生产力，谁就能占领未来市场高地，而吉林化纤集团有限责任公司早已将创新注入到品牌的DNA中。在全国化纤市场增速放缓、外贸出口增长乏力的大背景下，这位行业“老大哥”、2015年“中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业，通过细分市场，对不同品类产品进行差别化调整创新，在今年季度创下了销售收入15.06亿元、纤维销量近10万吨、出口创汇4187万美元的佳绩。
　　粘胶长丝向细旦化方向升级
　　“当前，化纤行业中传统产品有效产能不足，无效产能过剩，因此实现企业传统产品——粘胶长丝的优质化，将产品质量与客户需求完美结合是我们当前开发工作的重中之重。”企业董事长宋德武透露，在整合一系列市场反馈信息后，他们发现客户关心的问题无外乎品质、成本、效率这3个方面，为此吉林化纤以提升产品档次、降低成本、提高效率为出发点，紧密结合用户需求，在粘胶长丝的细旦化、连续化、大型化、均质化等方面进行了升级调整，以保障用户产品质量和生产效率的提高，体现其价值与风格。
　　工欲善其事，必先利其器。要想加快粘胶长丝的升级改造步伐，良好的技术与设备是不可或缺的。
　　吉林化纤采用KR-HD340连续纺设备和意大利生产技术，建设了年产5000吨的竹长丝项目，该项目自2015年6月22日开车以来，运行稳定，产品质量得到了国内外用户的认可。与此同时，在建的10000吨／年人造丝细旦化升级改造项目也将于今年7月开车。项目达产后，企业粘胶长丝产品总量预计可比两年前翻一番。
　　在这一系列调整的推动下，今年1月～3月，吉林化纤粘胶长丝实现产量7631吨，产销率达103.3%，突破历史高水平，实现了产销两旺。
　　腈纶产品注重差别化
　　为了满足不同档次客户对于腈纶的市场需求，吉林化纤积极进行产业调整，率先开始加速对腈纶板块的差别化研发力度。
　　“以前国内腈纶差别化产品主要依靠日本进口，比方说扁平纤维，这种新兴的异形腈纶纤维手感蓬松柔软，能起到仿真动物毛皮的独特效果，市场需求量很大。然而作为世界上大的人造毛皮生产国，中国的扁平纤维却在很长一段时间内一直依靠进口，这是国内化纤生产企业需要深思的。”宋德武表示，为了满足下游客户对这部分产品国产化的需求，同时规避市场同质化竞争，2014年6月，吉林化纤成功开发出了国产扁平纤维，获得了下游客户的广泛好评。同时，吉林化纤下属吉盟腈纶有限公司2万吨扁平腈纶纤维项目已于去年11月28日建成投产。
　　除扁平纤维外，吉林化纤还开发了多款腈纶差别化产品，如抗起球、抗静电的双抗纤维；光泽度好、色彩鲜艳亮丽的大有光纤维；具有羊绒质感、滑爽细腻的超柔超亮纤维；绿色环保、色牢度高的原液染色纤维；具有保暖、保健功能的蓄热纤维；超柔细腻、美观时尚的混纤度腈纶丝束产品等。
　　天竹联盟推进新产品产业链一体化
　　针对传统的产品开发模式，吉林化纤副总经理岳福升以一瓶水为例谈道：“相关科研人员将水创造出来，告诉其他人其功能后就不管了；研发人员能将水装到瓶子中就不管了；生产人员将水一箱箱地生产并装车就不管了；销售人员则将水摆到消费者面前又不管了。在这“4不管”的推动下，虽然进行了巨大的付出，但是后企业获得的回馈信息是市场根本不需要这种水。吉林化纤作为一家原料生产企业，初之所以创建天竹联盟这一纺织行业全新的商业运作模式，就是希望能改变行业此前的产品开发思维，推动产业链中开发、生产、销售环节的一体化拓展。
　　创立之初，天竹联盟只有24家企业，随着竹纤维应用的日渐成熟，下游产品开发领域越来越宽，加入联盟的企业也变得多了起来。现在，天竹联盟已逐渐成为一个包括竹纤维在内的全品类新产品开发平台。
　　依托天竹联盟，吉林化纤开发了很多竹、麻类新品，并已经开始着手竹纤维差别化产品的研发。“近年来，我们研发的有意义的产品是醋青纤维，不同于其他新型纤维仅仅是在功能方面进行了改进，醋青纤维可能会成为继锦纶、腈纶等品类之后的下一种化纤品类。”宋德武介绍说，该种纤维将醋酸纤维素与腈纶这两种材质进行了优势互补，极大地拓展了腈纶的使用领域，未来将带动下游企业的新型商业模式。