常德纺机：逆境中迎难而上

近年来，常德纺织机械有限公司的经编机不断升级改造，研发的新型经编机填补了国内经编机制造空白，更跻身全球先列达到国际先进水平，引起众多纺织业内人士的广泛关注。

　　立足当下，机遇和挑战并存

　　常德市作为一座拥有二千年历史的文化名城，是国家公路运输枢纽城市、湘西北铁路枢纽城市，占据着优越的地理优势。而常德纺机作为在常德市一个有着40年发展历史的老装备、老牌国有企业，在面临着很多机遇的同时也面临着许多挑战。据常德纺机陈鹏总经理介绍，公司目前机遇和挑战并存，“首先我们与国际一流企业有一定的差距，与国内民营企业成本控制上有些落差，但这也正说明我们的上升空间很大;其次常德经编机拥有良好品牌效应，深得客户认可;然后我们还有一批忠诚创新的研发队伍和技术工人，保证创新和产品制作质量;现在经编机的织物应用更加广泛，这也都是我们的机遇，而且公司还在主要经编机的集群，市场集中的地方，都设置了办事处，更加贴近客户”。

　　强化支柱产品，重视新品研发改造

　　“我们经编机的主营产品是高速经编机和双针床。高速经编机是从1986年引进德国的合作技术开始，到目前已经做了30年，其双针床也有20年的历史。这两大支柱产品一直处于国内领先地位。”常德纺机经编机研发部部长陈海军骄傲地说。目前严峻的市场形势下，常德纺机的竞争对手主要是德国卡尔迈耶公司。德国的卡尔迈耶公司是德国经编机领域唯一一家经编机的制造企业。在世界上，它各个方面都领先。常德纺机在与其技术接近的基础上，不断升级改造以低价格高性价比与之竞争。在高速机和双针床两大块，常德纺机目前已经处于国内领先，这两大类产品也成为国营性质的常德纺机在激烈的市场竞争中屹立不倒的强有力支撑。常德纺机总经理陈鹏介绍：“在高速经编机的市场上我们可以说是仅次于卡尔迈耶，排市场第二位。”常德纺机的经编机不仅在国内市场畅销，还深受国外市场的喜爱，出口至土耳其、印度、韩国、日本，巴西，西班牙等20多个国家和地区，受到客户的一致好评。为确保公司产品的高品质和可持续发展，公司领导高度重视新产品的开发和投入，每年新产品的投入的经费高达1500万以上，远远超过公司销售收入的百分之三。经过历年来的高强度投入，常德纺机的新产品收获颇丰。在高速机加工的人力和工艺上面，常德纺机发挥优势，领先国内其他公司。目前公司已经完成的高速机系列的E2518经编机，专门生产弹力泳装布的高速机，高的机速开到3300转，每分钟可织3300横列。德国同类型高速机机速3000转的常德纺机可开到2500转。可见，常德纺机与国外先进企业的差距正在逐渐缩小。陈总认为，目前国内经编机与国外的大差距在于国内原材料。零件等原材料的强度和热处理作为影响机器质量的关键因素，常德纺机也格外重视原材料的质量，“希望能够从产品创新这一块，能够有所突破，帮助公司走出目前销售量下滑的困境”。

　　明确自身定位，找准销售策略

　　2015年是整个纺织行业的寒冬，受宏观环境因素等多方面的影响，经编行业原材料持续价格下跌，对欧元和日元的汇率有很大的影响，包括出口的纺织品的订单不断的在流失外移，这些都给纺机销售带来很大的困难。据常德纺机总经理助理张烨介绍：“常德纺机不仅致力于公司新品开发，还有自己独特的销售诀窍：领跑市场，广收信息，紧追商机，抢抓订单。公司在营销队伍成立以来，一直秉承着‘五千五万’的精神传统，归纳起来就是走千山万水，历千辛万苦，说千言万语，跑千家万户，增加了挑千斤万担。”这种精神更体现了常德销售人员的不畏艰辛和刻苦奋斗。此外，常德纺机经编机研发部部长陈海军表示：“2016年首先要立足国内外市场，以开拓国内外的经编机市场为龙头，服务快速响应来满足市场的需求;其次是创新销售和售后服务模式，提高我们整个管理水平;后要着重加强配件销售工作。使配件销售成为我们利润的一个新的增长点”。常德纺机公司各领导心系企业发展，对目前公司所处的形势作出了深度的剖析。常德纺机总经理陈鹏更是信心满满地表示：“我相信2016年的市场，预期会好于2015年，应该说具有更高性能的个性化的产品，会深受经编机用户的喜爱。”相信未来常德纺机将持续新产品研发，为中国经编机市场注入更多新鲜的血液。 常德纺机：逆境中迎难而上