“大家可以看一下，我身上这件羊绒衫，纯驼色高领，收腰设计，既保暖又穿着有型。”28日，河北省清河县网络销售主播田晓琪在直播间一边与粉丝互动，一边展示着各式羊绒服装。一旁的电脑桌前，一长串新接的订单即时打印出来，随后由工作人员匹配衣物打包发货。
清河县地处河北省东南部，羊绒产业起步于1978年，经过40多年的发展，清河羊绒产业从无到有，逐步发展成为全国重要的羊绒加工集散地和羊绒制品产销基地。2016年，清河县被中国畜产品流通协会授予“中国羊绒之都”。
“清河县每年90%的羊绒制品通过电子商务渠道销售，互联网已逐渐代替传统渠道成为销售主渠道。”清河县羊绒小镇管委会主任许全深说，截至2022年1月底，清河县网络店铺达3.5万余家，从业人员达6万余人，网络销售额达130亿元。
2019年，河北省清河县为提升电商从业者技能，壮大电商从业者队伍，成立了网红主播孵化基地。得知县里有专门的主播孵化基地，还免费培训，田晓琪便报了名，通过两周的认真学习，她初步掌握了直播销售技巧，培训结束第二天，她鼓起勇气走进一家羊绒服饰门店，做了3个小时直播。
“次对着手机镜头很紧张，既怕介绍不好，又怕说错了。当时虽然只卖了2件，但心里很高兴，因为总算找到一份自己喜欢的工作。”谈起次上镜，田晓琪至今感触颇深。
在主播孵化基地老师的指导下，田晓琪在镜头面前越来越自如，很快便发展了3万多名粉丝，直播带货的能力越来越强。随后，她便组建起专业网络直播队伍，经过3年创业，她的团队日均销售羊绒服饰300多件，销售额近十万元。
在清河县像田晓琪这样的主播还有很多，她们每天自带直播设备，来到清河县羊绒小镇上的羊绒服饰店，像上班一样开始直播工作。
李素红是一位“90后”全职妈妈，孩子逐渐长大，她萌发了外出打工的想法，可是孩子小，把孩子完全托付给老人又不放心，正当左右为难之际，通过朋友介绍，经过培训后她做起了网络销售主播。自2021年3月份开始，经过近一年的努力，通过直播带货挣了4万多元，一下成了家里的主要劳动力。
“清河县的羊绒门店基本都开辟了专门的‘直播角’，我们还定期为商户和主播们开设了‘直播专业课堂’，手把手教授直播营销策略。”许全深说。
清河县委书记张剑表示，借助电子商务，清河县已发展成为全国重要的羊绒加工集散地和羊绒制品产销基地，羊绒产业已经由单一的分梳原料，发展成为集分梳、纺纱、织布、织衫一条龙的完整产业体系，年产值达200亿元。下一步，清河县将继续把电商发展作为“重头戏”来抓，促进电商产业快速健康发展。
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