如今，“直播”这个词一直在互联网热词榜高居不下，而其中“直播+电商”更是成为了助力产业经济发展的一个新风口。作为中国轻纺城首个直播电商基地，该基地自今年年初正式运营以来，170间营业房共有35家企业签约入驻，不同规格的直播品类已达9000多种，累计直播交易总额超1500万元，为轻纺市场进一步打响“专业市场+直播电商”特色品牌注入强劲动能。
汲取产业链优势
开拓窗帘窗纱行业“新蓝海”
“直播间的宝宝们，千万不能错过下面这款纯素色的窗帘！高饱和度配色绝对可以成为家中软装的点睛之笔……”昨天下午，记者走进绍兴有矿信息科技有限公司的直播间，看到主播正向粉丝们推荐一款本季主打的素色窗帘，言语间，只见这款窗帘的订单量就“嗖嗖”蹿了上去，销售成绩喜人。
面对“爆单”的火热场面，公司总经理龙伟却显得从容不迫，他告诉记者，窗帘销售的旺季是在下半年，上半年的主要任务就是维稳，但目前从各个直播数据来看，比刚入驻基地时确实要好太多。“原先我们就开了一个直播间，运营一个号，现在我们则是多账号直播，同步运营6个直播间，基本上每个账号场均销量可达200多单。”龙伟表示，销量稳定增长的背后，离不开轻纺城市场的厚度和广度，这亦是“做好产品”的底气所在。日前，“有矿科技”已从传统窗帘的单一赛道逐渐转型为多赛道多品类“并驾齐驱”，产品涉及乳胶枕、香云纱、女装等，向更广阔的市场蓝海进军。
汲取产业链优势，精准“瞄准”赛道。目前，该基地内像“有矿科技”一样主营窗帘类的商家已达10余家，月平均直播交易额约占基地总额的50%。这些企业依托中国轻纺城市场的“摇篮”，不断将“线下特色”转化为“线上势能”，为打造全国销量大的窗帘窗纱直播基地持续赋能。
以“孵化+培训”为核心
多维度探索电商直播新生态
“7天起号，21天教会引流和持续打造爆款，从入门到专业，实现‘小白’的完美蜕变！”千万级抖音实战操盘手COCO老师作为基地的特邀“培训官”自信满满地说，前不久，她刚帮助市场传统商户“咖叶商贸”从“0”开启“线上直播”。COCO表示，通过前期对商户的精准定位分析，打造“主播型”主理人，该商户的单场直播交易额数据实现了从初的不过百到如今突破2000元，成功助力该商户打通线上线下一体化营销。
记者了解到，根据企业需求，“一对一”定制孵化已成该基地服务“亮点”之一。此外，基地还会不定期举办运营主播培训提升班，请专业人士分享从事直播电商行业的相关经验，讲解开播全流程，以及如何说好产品塑造话术和数据复盘等。截至目前，直播基地已开展相关培训8场，参加人数达350人次。
与此同时，基地还通过“专业+品牌+流量”的模式，让优质商家实现流量变现，并利用自身专业的供应链优势，实现商品的高性价比，让更多消费者受益。“我们与抖音、淘宝、拼多多等平台都有合作，搭建了完善的直播生态体系，希望通过多种模式的叠加去打通供应链、销售渠道和消费者之间的链条，在业内形成独有的优势。”基地运营服务商——浙江好牛集团有限公司相关负责人说。
中国轻纺城服装市场相关负责人表示，下一步，直播电商基地将继续发挥“政府+企业”的优势，以平台为媒，进一步完善直播电商物流配送体系，优化直播带货及电商人才培育服务，通过规范行业发展、完善监管机制等手段推动“直播+电商”产业健康蓬勃发展。
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