面料交易向“线下化”靠拢 纺城商户重塑实体市场优势

　　客户来了，订单多了。防疫措施优化调整后的年，中国轻纺城这个实体经济主阵地逐步恢复了往日的活力，采购商忙着找样，市场经营户们装修扩门市、开发新产品和接单，市场物流忙着发货……这些更注重手感体验的轻纺产品，其交易模式再次向线下化靠拢。

　　近年来，网上贸易异军突起，实体店普遍受到冲击。人们一度以为，大宗商品的交易会从线下转向线上。但种种迹象显示，对纺织品来说，实体市场有自身不可取代的优势。轻纺城许多商户表示，实体市场才是我们的主战场，一定要守护好这个市场。

　　市场人气回归面料商信心满怀

　　近日，今年我区行业首展2023第十一届绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会在绍兴国际会展中心落下帷幕，共吸引来自全国各地的采购商45177人次，是上一届展会的2倍之多，参展商更是收获满满。

　　“为期4天的展会，我们总共出售了4000多套窗帘，签下了1000多个订单，其中九成都是新客户，行情比疫情之前还要好。”新居乐布艺有限公司总经理戴佳奇乐呵呵地告诉记者，这场“家门口”的展会他们已连续参加八届，每一次都收获满满，今年更是创历史新高，这和他们前期大量的准备工作密不可分。

　　戴佳奇在窗帘布艺行业深耕多年，看到中国轻纺城久违的“人气”，她对今年生意有了很大期待，根据市场消费趋势进行分析，提前开发了许多新品，精心准备了棉麻、雪尼尔等多个系列新品参展，想抓住今年这个行业首展大干一番。“面料有自身的特殊性，客户喜欢看得见摸得着，去年防疫措施优化调整后，就时间来现场看货，今年除了江浙沪，更有来自新疆、西藏、香港的采购商。”戴佳奇如是说。

　　银美家居总经理夏颖在中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场经营窗纱十余年，她告诉记者，春节假期后，市场人气很旺，全国各地的客户蜂拥而至采购新品，线下市场生意“闹猛”。“产品质量过关、推陈出新是关键，机会总是给有准备的人，目前线下市场是我们的主战场，眼下要守护好实体市场。”夏颖说。

　　“酒”香也怕巷子深做强线下对接

　　上个月底，区开发经营集团组织公司下属中国轻纺城国际面料采购中心市场经营户走进深圳南油，与当地设计师、品牌企业进行了一场精准对接会，1000多款优质面料3个多小时的精准对接，面料商与多家企业达成意向订单，成果丰硕。

　　千帛庄纺织有限公司总经理赖良虎经营针织提花面料二十余年，他告诉记者，公司注重新产品开发，疫情管控期间出行受限，好面料找不到好“归宿”，在他看来，面料推广光靠网上直播“吆喝”还不够，带着面料走出去才有更多机会。“这次深圳之行效果不错，深圳是个时尚之都，我们开发的高端天丝提花套装面料深受服装品牌青睐，目前已经调大货生产了。”区开发经营集团相关负责人表示，接下来，还将组织经营户赴河南、江西等地开展精准对接，吸引更多地客商到市场寻样采购，以实体市场为根基，提升了中国轻纺城的品牌影响力。

　　中国轻纺城市场成千上万的经营户，每年开发的新面料不计其数，除了过硬的品质，还需要走出去了解流行趋势。芸莎纺织品有限公司总经理刘芯颐在中国轻纺城摸爬滚打了十多年，在联合市场、东市场都开过门市部，在她看来，要想在市场上站稳脚跟就必须有引领市场、紧抓潮流的能力，今年2月她去韩国拜访了客户，3月初又去了香港采风，她告诉记者，市场潮流瞬息万变，面料经营需要提早布局。“早年我经常在网上各大平台和同行分享经营之道，也尝试在网上直播推销面料，但总是存在色差、看不清质感等弊端，卖面料还得面对面沟通、手把手触摸，距离近了，离成功也就不远了。”刘芯颐坦言。

　　优化门店布局重塑实体市场优势

　　“过去很多纺织企业用门市铺店的方式去占市场，即在好几个市场都开设门市，但现在越来越多的企业会更加理性地去优化、做精线下布局。”璞兴纺织总经理许静萍说。

　　璞兴纺织经营羽绒服面料多年，去年开始，在联合市场外围推出了一家灵感快闪店，从服装款式到面料材质，从店铺装修到陈列方式，都个性十足，也让人看到了面料品牌年轻化的升级战役，在许静萍看来，如今，越来越多的年轻人成为采购主力军，视觉效果对于实体门市的重要性日益凸显，防疫措施优化调整后，市场客流、人流激增，体验感是当下实体门市的核心竞争力之一，店铺应该着力在场景、产品、搭配、服务等各方面提供良好的体验，丰富和提升门店的功能。“3月中旬我们将对门市体验店进行改造升级，到时候又将是一个全新的主题展现，必将会吸引更多的年轻客户。”许静萍一脸期待。

　　这种情况不是个例，走在中国轻纺城市场内，无论是服装面料还是窗帘窗纱，如今的门市装修布置已然成为新风尚，精致时尚的橱窗内展示着新一季面料制成的成衣，整体软装室内场景下挂着新品窗帘……新的市场环境下，实体门市进行集约化提升，不在规模上做文章，而在内涵上下功夫。在市场规模上，突破“小而全”的经营方式，集中在品牌面料上做强、做专，实现品牌面料商的专业化、主体性。

　　业内人士指出，门市作为中国轻纺城实体市场的主要交易场所，是市场发展的直观表现，它的每一次迭代进化都紧跟时代发展的步伐和市场的转型升级。当下，中国轻纺城正以重塑实体市场优势和发展变革作为出发点，持续优化营商环境、纵深推进展市融合、高效做好物流配套，推动各大实体市场迭代升级、焕新活力。

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