苏州金辉：差异化模式提高产品附加值

　　苏州金辉功能性纤维纺成的纺纱线

　　多年来向来致力于功能性、差别化学纤维维产品研发与市场推广的苏州金辉纤维新材料有限公司，目前已形成独特的赢利模式，也正在收获差异化创新带来的甜蜜成果。

　　典型的案例是，在此前3届中国纤维流行趋势公布中，金辉的酷卡帛、爽丽丝、蕊棉等产品入围。这些产品已通过托付开辟、合作开辟、品牌指定等形式在下游终端领域得到广泛应用。

　　苏州金辉纤维新材料有限公司董事长谈辉透露，2014年金辉的功能性、差别化学纤维维的产量和销售额同比增幅均高达80%，平均利润率也明显高于2013年，并高于行业平均利润率水平。

　　谈辉表示：“这充分说明了在行业集体形势下行的情况下，功能性、差别化学纤维维带来的差异化模式明显提高了品牌的竞争力与附加值，这一模式在细分与终端消费领域也将得到越来越多的认可。”

　　坚持“小批量、多品种”差异化开辟路线

　　在化学纤维行业里，金辉属于比较典型的“一企多品”型企业。它坚持“小批量、多品种”的开辟生产模式，注重个性化定制，进行专业化的产品开辟与应用，这使它可以有效规避化学纤维行业里不少企业濒临的同质化竞争加剧的难题。

　　金辉的产品目前主要分为安全、健康、舒适、环保4大系列。安全系列产品主要包含火御、抗静电等，其中火御的防火功能持久高效，不随清洗次数增添而下降。健康系列产品主要包含酷卡帛、舒虹绫等，其中酷卡帛采纳归收的咖啡渣制成，具有吸附异味、抗菌、升温、抗紫外、吸湿快干等特性。舒适系列产品主要包含爽丽丝、蕊棉等，其中爽丽丝具有高亲水、持续凉感、干爽透湿、抑菌、抗紫外性能。环保系列产品主要包含绿可绫等，归收利用废弃塑料瓶，循环利用，原液着色，通过色母粒添加，减少染整环节带来的环境污染，节能环保。

　　这些多样化的功能性产品广泛应用于休闲、运动、内衣、家纺、牛仔等领域，得到下游客户的一致好评。

　　本届纺纱线展上，金辉重点展出了可应用于休闲、运动、家纺、内衣等领域的4种产品，包含蕊棉Rimens、酷魔丝Coolmous、爽丽丝Physcool与舒虹绫Shotin。

　　其中，高安全性是蕊棉Rimens的亮点，它运用钛系催化剂，不含重金属，它的制成品具有棉一样的触感，但快干性强于棉花，吸湿性也强于涤纶。该产品被中国科学技术部列入“2014年国家重点新产品计划”。舒虹绫Shotin的亮点则在于能释放负离子，加快新陈代谢，增强体能，同时还能去除疲劳，快速恢复体能，使人们远离亚健康。

　　可以说，向好的销售数据便是对其产品市场开拓成果的好检验与证明。谈辉介绍，2013年金辉的功能性产品销量约3000吨，销售额约1亿元。2014年，公司功能性产品的销量约4200吨，同比增幅40%；销售额约1.3亿元，同比增幅约30%。

　　谈辉指出，随着生活水平不断提高，消费者更加追求健康舒适的生活质量。公司向来紧紧掌握“质量、低碳、绿色、时尚”的消费趋势，环绕“安全、健康、舒适、环保”的理念进行新产品开辟，陆续开辟了抑菌、抗紫外、透湿导湿、凉感、吸湿快干、保暖等几十种功能性差别化产品，以更好地满足丰富多彩的市场需求。接下来，公司还将不断做好新产品开辟，保持产品的独特性、权威性。同时，做好材料开辟和织物开辟的结合，进行产业链集成创新。

　　强化“联合开辟”与“托付开辟”模式

　　2014年，金辉加强了“和产业链上游企业联合开辟”与“接受下游客户托付开辟”相结合的开辟体系，尽成新产品开辟4项，并迅速形成了生产与销售能力。

　　目前，水星家纺等知名家纺品牌均是金辉的重点客户；巴拉巴拉、黑牡丹等品牌的牛仔产品也大量运用金辉的纤维产品。和这些企业的合作，采取的就是托付开辟与合作开辟的模式。

　　其中，托付开辟主要是环绕消费者需求展开。以和李宁的合作为例：近两年，金辉和李宁先后达成了5项托付开辟协议，主要包含第三代咖啡炭涤纶、舒感涤纶、汉麻炭涤纶、咖啡炭第四代、亲水性抗起球聚酯短纤的产品开辟。

　　合作开辟则是环绕前瞻性、前沿性的技术储备进行开辟。从2003年开始，金辉和上海石化合作开辟了消光、防火、消光防火、亲水改性等一系列产品，共同参和制定了行业标准《防火聚酯切片》（FZ/T51007-2012）。

　　谈辉表示，这两年公司产品在下游市场的推广效果不错，主要缘故是消费者消费水平的提高推动了功能性产品的需求；同时，化学纤维产品同质化的竞争也促进金辉坚持进行差异化产品开辟。“公司的功能性产品因性能优势与品质优势明显，在国内市场濒临的竞争并不多。”谈辉谈及公司的产品自信满满。

　　谈辉还从更广阔的角度瞧待联合下游工作装、家纺等品牌进行新品开辟的模式。他指出，国际纤维品牌的快速进展几乎都是由本土终端零售品牌带动起来的。因此潜心研究和本土与国际终端零售品牌的合作，通过终消费者的体验与认可来促进品牌建设，才是纤维企业实现良好进展的有效途径。