动辄数千元甚至上万元，涨了一冬的羽绒服迎来季末促销。元旦春节消费季，市场迎来销售“小高潮”。这几年，国际品牌羽绒服逐步打开国内市场，国产品牌市场认同度也在持续走高。
当前阶段，羽绒服市场出现哪些新变化？羽绒服动辄数千元的背后，隐含着怎样的市场信心？苏企持续发力品牌羽绒服这一细分赛道，能否推动服装大省的品牌培育、产业升级？记者进行了深入调查。
市场调查：羽绒服价格连年上涨
近日，记者来到南京河西龙湖天街商场，不少服装店已经陆陆续续上线春装。前来购物的市民王梦感叹，“元旦前一直想买件羽绒服，一眼扫过去价格都在1500元-2000元不等，有点贵一直未出手，现在大折扣为二折，等了一个冬天，终于降价了，打算买一件穿。”
位于商场二楼的JUZifemme店铺销售人员说，年前是购物高峰期，年底这一波折扣力度也大。“比如这件90白鸭绒、充绒量193克的长款羽绒服，原价1799元，现在优惠了300元。”
记者于去年11月、12月，今年1月三次调研南京羽绒服市场。在冬季，一件鸭绒羽绒服的原价在1500至3500元不等，如果填充物为鹅绒或是填充克数更多，价格还要上浮1/3。以波司登主推的高端户外滑雪款为例，去年3599元一件的价格比2020年同款贵了200元。以前“登峰1.0”售价在8800至9800元一件，今冬同系列的价格上涨至11900至14900元一件。“我们的部分系列产品，今冬价格确实有所上涨。”波司登店里销售人员解释说，“上涨主要是因为产品设计和功能的迭代升级，比如‘登峰2.0’，我们将面料全面升级，抗风、抗寒效果显著提升，也获得了消费者认可。”
记者了解到，无任何品牌溢价的普通羽绒服销售单价也出现上涨。“实体店的羽绒服太贵了，网上衣服款式多，价格也相对便宜，遇到‘双12’打折促销600多元就能到手。”家住南京市建邺区的王倩直言，自己购买羽绒服更关注的是填充哪种羽绒、充绒量和蓬松度等硬指标，并不崇尚购买大品牌的她也发现，平价类羽绒服价格也比以前高了。据中华全国商业信息中心统计，羽绒服平均单价从2015年的432元，已上涨到2020年的656元。
涨价原因：原材料上涨+产品升级
羽绒服为啥贵了？记者走访多家服装企业了解到，羽绒服成本中，羽绒占30%以上。
“目前，市场上羽绒服大多使用鸭绒和鹅绒。”南京海关纺织工业产品检测中心检测工程师陈建红介绍，根据原料价格高低依次排序是白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒。因为鹅绒比鸭绒的绒朵更大，蓬松度、回弹性更好，所以鹅绒价格高于鸭绒。“同样充绒量下，羽绒蓬松度越高，可以固定更大体积的空气层来保温，保暖性越好。”
资料显示，一款鸭绒服充绒量超过130克才能达到一定保暖效果，如果在北方生活，至少要180克。户外活动对羽绒服要求更高，一般在180克至450克。今冬羽绒服品牌纷纷提价，很大一部分原因是上游原材料价格上涨。
“鸭绒、鹅绒连年减产，加上疫情影响、市场大环境不确定因素增加，整体原材料行情不稳定，导致鹅绒单价持续上涨，鸭绒单价波动上涨。”中银证券分析师举例说，近期国标90白鸭绒价格每吨已从27万元上涨至约39万元，涨幅达45%。记者查询羽绒金网发现，去年12月21日国标90白鸭绒每公斤378.67元，算下来，一件含绒量300克的羽绒服，仅羽绒一项成本就达113.6元。
“原材料上涨是提价的一部分原因，人工成本等因素共同推高羽绒服价格。”杨阳在南京从事服装电商行业，谈到店里冬季主打产品羽绒女装，他表示，综合下来，一件售价599元的“网红款”，成本比去年高出25%以上。
“消费者可以接受价格涨一点，但是涨得多了，消费者立马转头就走。”杨阳坦言，为了留住客户，目前更多厂商选择从设计的角度提高产品竞争力，进而适时“加价”。
销售冲击：受疫情和气温双重影响
在各种档次羽绒服价格普遍上涨的背景下，今冬羽绒服市场销售又如何呢？
记者调查了解到，这个冬季，包括江苏在内的长三角地区温度一直不低，直到去年12月下旬才陡然降温真正冷起来，这一区域往年是服装消费的“大户”，这在一定程度上影响了羽绒服的销售。王亚亚是南京智汇港内一家服装店的店主，她家主打中高端服装，“我们往年11月‘铺货’，去年我备了50万元的货(羽绒服)，就没卖出去几件。”她苦笑着告诉记者，服装业内都知道，今冬难卖的就是羽绒服和雪地靴了。
“岁末年初，羽绒服订单量逐步减少。”常熟市纺织服装协会工作人员介绍说，批发型市场受疫情影响，往来客商减少，如果全国气温进一步下降，市场羽绒服销售行情看涨，采商会通过线上、微信等形式进行补单。
行业期待：用创新焐热国内市场
国内羽绒服市场走过的十年，也是自主服装品牌不断积蓄力量的十年。自2010年起，优衣库、Adidas等快时尚品牌重点布局羽绒服产品，特别是随后以法国奢侈品牌Moncler等为代表的国际高端羽绒服品牌进军中国市场，让国内市场竞争进一步加剧。在这一过程中，本土羽绒服品牌形象老化、产品落后、库存加剧等问题也逐渐显现，国产羽绒服从品牌到整个行业都急需提质升级。
企查查数据显示，江苏拥有1.09万家羽绒制品企业，数量在国内排名，包括羽绒服在内的服装产业正加速迈向产业升级发展的新阶段，省内羽绒服企业该如何把握这一新机遇？
“羽绒服专业化、时尚化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加明显。”在波司登集团执行董事、副总裁高晓东看来，国产羽绒服行业正在逐步摆脱低端的价格竞争阶段，消费者对羽绒服的诉求也已不再是单纯的保暖，更加注重设计、品质、科技含量等综合属性，这些也成为企业发展的重点。
专注于羽绒服细分赛道的波司登，已经连续几年实现营收和净利均双位数增长。去年“双11”，波司登集团品牌羽绒服全渠道销售额达27.8亿元，GMV(商品交易总额)同比增长53%。从线上线下全渠道来看，波司登羽绒服产品主力价位在1800元左右，品牌中高价位段的销售收入稳步提升，在品牌羽绒服的强势带动下，中高端市场尤有潜力可挖。
眼下，江苏各大羽绒服生产商都在加大研发和设计投入。如波司登“登峰2.0”，将北斗卫星导航定位技术和5G通信技术融为一体。海澜之家畅销的“极光”系列鹅绒服，选用石墨烯里布，蓄热保温的同时兼具抗菌功能，虽然价格有所提升，但市场认可度也更高。
在服装市场更加多元化、行业竞争也更趋激烈的背景下，企业的发展也需要培植更好的产业生态。
“服装企业要更加注重产品研发、品牌建设和生态链的打造。”雅鹿集团品牌运营常务副总经理马建军说，发轫于太仓的雅鹿如今已是全国知名的“羽绒服专家”，企业拥有产品研发团队150多人、600多家协作工厂、5000多家门店，与江南大学、东华大学等院校进行项目合作，去年12月刚刚获评“江苏精品”，成为羽绒服行业“国标”的制定者。
波司登、雅鹿等龙头企业的聚合，正带动整条品牌服装产业链的跃升。省工信厅消费品工业处副处长王文卿表示，我省已经成立由副省级领导挂钩联系的品牌服装产业链专班，有的放矢地强链补链。在羽绒服细分赛道上，未来将帮助更多苏企在品牌建设、智能制造、新材料开发、创意设计等方面全方位提升，用江苏品牌的创新升级焐热国内市场。
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