鹿优数科CEO张帅：联通供需两端 打造ODM面料数字供应链生态

　　打造标准化、数字化、柔性的供应链，是纺织服装制造业在市场竞争中立足的关键。

　　继2021年9月对外公布完成A轮超亿元融资后，纺织领域产业互联网领军企业犀有数科再度宣布完成A+轮过亿元融资，同时正式更名为鹿优数科。本轮融资由光速基金独家投资，致远资本继续担任独家财务顾问。

　　鹿优数科（原犀有数科）是如何在短时间内发展这么迅速的？爱慕、安莉芳、曼妮芬、蕉内、蕉下、内外、华歌尔、黛安芬，这些热门品牌为何都选择与鹿优数科（原犀有数科）展开合作？

　　近日，记者采访了鹿优数科CEO张帅，以求进一步了解他对打造ODM面料数字供应链生态所做的深度思考。

　　

　　记者：请您简单介绍一下公司。

　　张帅：鹿优数科成立于2020年，以工艺和研发数字化为抓手，主打以销定产的柔性制造模式，全面打造面料数字供应链生态，实现数据和研发驱动的纺织行业智能制造。

　　公司拥有专业化的核心团队。我是东华大学材料学博士后，曾作为阿里巴巴犀牛智造联合创始人，完成和见证了犀牛智造落地，在迪卡侬（Decathlon）任职期间曾完成多项科技面料的研发。董事长&CPO（首席产品官&首席工艺官）卫金龙先生是中国早染整专业科班出身，深耕印染近30年，被誉为针织印染行业工匠第1人、数字化印染工厂成功实践第1人，曾领导裕民针织成功上市（HK00844）。COO陶张木也有10年以上纺织印染行业从业经验，加入鹿优数科之前是智布互联的联合创始人、高级副总裁，曾经成功打造纺织印染行业数字供应链信息化平台。同时，公司已有400多名员工（含生产部门），分数字化平台和自营智能工厂两个业务版块，推进ODM面料数字供应链生态的落地。

　　

　　记者：传统制造企业向智能制造企业升级背后需要技术支撑。鹿优数科以科技冠名，强大的技术内核是什么？

　　张帅：面料数字化解决方案：颜色数字化+理化性能数字化+触感数字化；

　　工艺数字化解决方案：上述面料数字化参数背后所有工艺的数字化；

　　产能互联系统：具备工艺转化能力的“犀有芯“+工厂动静态产能连接的SAAS-数织通&数染通。

　　

　　记者：鹿优数科的发展定位是什么？未来将从哪几个方面进一步推动企业发展。

　　张帅：我们的企业愿景是“成为纺织服装产业ODM模式的领军者及赋能者”。主要将从三方面推动企业发展：扩大产能满足客户日益增长的的差异化面料需求；扩大技术投入纱线-坯布-面料-成衣全链路PLM系统，支持ODM模式；持续数据标准制定及大数据储备，形成行业具规模且数据可驱动的AI面料系统。

　　记者：鹿优数科将从哪些角度颠覆或者说是变革传统制造企业的生产模式？

　　张帅：需求端：通过ODM模式代替OEM或者加工单模式，或者可以看做是推荐逻辑替代搜索逻辑，制造“增量”，而不是抢夺“存量”。

　　供给侧：通过可跨区域跨工厂复制的数字化工艺解决织染厂完全依靠“老师傅”解决工艺问题的困局，致力于将全行业染成率提升至95%以上。

　　

　　记者：面对个性化需求市场，纺织行业向智能制造、柔性生产转型升级的步伐加快。鹿优数科先人一步的关键是什么？

　　张帅：从生产力侧入手：建设智能工厂作为中央厨房，通过中央厨房+云工厂模式解决柔性问题，纯粹在生产关系上做文章例如”撮合“”聚单“价值已经很小了，解决不了生产力本身不够柔性的问题。

　　从标准化入手：染色面料及成衣作为产业链非标的产品，如何标准化就是行业增长的第二曲线，鹿优管理层深刻认识到这一点，坚定的在商品标准化、工艺标准化、产能标准化等上下苦功夫。

　　

　　记者：鹿优数科必须解决哪些层面的现实问题，才能顺利实现“打造面料数字供应链生态”的目标？

　　张帅：需求侧：建设以“商品力”以及“快反力”为需求画像的两类客户池，解决订单输入的实际问题。目前鹿优生态的订单饱和度在150%以上。供给侧：扩大品类覆盖，实现针梭织、棉化纤、染色印花的全品类、全工艺的数字化及产能可复制性的落地。目前完成进度在60%以上。

　　记者：整个纺织服装领域工艺性强且上下游区域分散，很多企业选择细分赛道立足，您认为未来是否有可能出现一个强势企业，核心企业来带动整个产业链的升级？

　　张帅：答案是肯定的。首先，大供应链+小品牌，供应链会强势。其次，非标标准化是大势所趋，建立标准的刚开始一定是一家企业，这家企业应该是产业互联网企业，必须深刻理解产业，同时有互联网的思维，要具备顶层设计。