纺织企业开拓内销市场有了新平台

　　“这个是现货还是要定做的？”“主持人推荐的面料是啥编号？”“能调样吗，怎么调样呀？”在近日举行的2021“柯桥优选”品牌服务计划中的面料类直播活动现场，不少设计师、企业采购人员当场互动，对直播面料展现了浓厚兴趣，4场直播合计观看人数超过5.4万人次，不少客户现场调样。

　　2021“柯桥优选”品牌服务计划中的面料类直播活动吸引了“永盛工贸”“万姿布业”“中多控股”等20家知名企业参与。直播现场，各家企业分别展示了自家的特色产品，如三醋酸天丝混纺股线、Q弹斜纹TR料、新型舒弹毛塑形面料、新型舒弹毛塑形面料等业内少见的精品面料。

　　2021“柯桥优选”品牌服务计划由中国轻纺城建管委发起，是对去年“柯桥优选”直播计划的全面升级，并筛选了首批20家企业参与。这一次的直播活动是整个品牌服务计划的其中一个环节，致力于为面料企业提供一个拓展客户、树立品牌的新渠道。之所以说是升级，是在直播之前，时尚产业创新服务机构“设界”就对入选企业进行了深入沟通，对企业面料设计与开发、目标客户群以及推广形式进行了沟通、服务。

　　“当企业向设计师推荐面料时，单纯拿一块面料是很单薄的，我们需要对这块面料进行更系统的品牌化包装。”“设界”新品制造局项目负责人张金龙解释，“比如，这块面料的价值卖点是什么，适配的品牌客户有哪些，可以做哪些设计延展，这些正是我们在这次活动中给企业提供的前期服务。”

　　这样的升级服务不仅得到了企业的认可，对不少企业来说更是一场“及时雨”。随着全球疫情的常态化，不少企业眼睛向内，纷纷将市场从外贸转回内销，比如像“秀芭纺织”“朗贝尼纺织”“东进新材料”“永利经编”等，他们正是在传统外贸市场之外，积极探索内销市场，踏入“国际国内双循环新格局”的企业代表。

　　内销市场如何开拓？通过这次合作，原本对国内市场不太熟悉的企业有了新思路。“这次合作下来，我们不仅认识了不少新的国内品牌和设计师，而且还帮我们对目标客户进行了梳理，并通过成衣和直播这两种模式来推广我们的面料，对我们企业来说是一次不错的尝试。”绍兴秀芭纺织品有限公司总经理王慧理说，接下来，公司会充分应用、挖掘这次合作的成果，进一步开拓国内市场，并逐步建立企业品牌。