短纤期货帮助产业客户解决采购成本、终端销售等问题

　　在2021中国(郑州)国际期货论坛的PTA、短纤分论坛上青岛华亿诚物资有限公司(下简称青岛华亿诚)总经理李峰表示，近年来，在利用自身渠道优势携手国有期现公司解决终端销售问题、拓展了企业采购渠道方面，青岛华亿诚也做了许多工作。

　　“短纤期货上市后，许多大型国有贸易公司带资金入场，通过期货合理套利。但是他们也遇到终端市场的销售问题，因涤纶短纤市场产业分散、规模小、垫资现象严重、出货速度较慢等，区别于上游PTA产业规模大、产业集中、大进大出的特点，难以实现资金的快速回笼，维护销售渠道成本比较高。”李峰说，了解到这种情况后，我们即利用自身成熟稳定的销售渠道，把期现公司的涤纶短纤一车一车运到山东、河北以及全国各地，解决了现货销售的问题，与众多期现公司已建立起良好的合作关系，加快了期现公司的资金回笼，降低了资金成本。同时也降低了我们的采购成本，增加了销售数量，互惠互利，提高了期现商们的参与热情。

　　李峰表示，目前青岛华亿诚在完成每月长约合同量八千多吨的基础上，每月通过基差点价从期现公司采购货源3000多吨，其中与某大型集团达成成熟的合作模式，采购量在1500吨/月左右。“期现市场给我们公司拓展了新的采购渠道，从以往单一的合约采购到灵活的期现采购，这也成为我公司新的业务增长点，使我公司月销售量提高了30%左右，实现了合作双赢。”他说。

　　今年以来，青岛华亿诚通过服务相关企业参与期货基差点价，帮助其降低原料采购成本，增加外贸订单的数量，实现“保供稳价”目标；此外，还利用期货工具帮助终端国有纺织企业降低采购成本，合理控制风险，助力国有纺织企业保值增值。

　　李峰举例说，诸城市中纺金维纺织有限公司(下简称金维纺织)是中粮集团旗下全资子公司，常年主要做日本优衣库、Zara等国际品牌的订单，订单模式为先定价格后生产。短纤期货上市前，金维纺织都是在接到订单后，全款采购涤纶短纤三个月以上的原料数量来锁定加工费。但锁定现货原料需要占用大量资金，影响企业资金流转。

　　“因此，我公司积极向其推广期货做多套保，仅用少量资金锁定原料成本，然后通过点价方式来采购原料，平仓多单。”李峰说，2021年6月，金维纺织接日本优衣库T65/C3545S纱线订单904吨，应采购天津石化、华西村涤纶短纤599吨，控制到厂价在6850元/吨以内。

　　李峰说，为节省资金成本，通过盘面做多来锁定原料价格，6月7日直接采购现货159.6吨，价格6850元/吨(含运费)，同时PF09合约建多仓88手，平均开仓价格7050，套保余下439.4吨未采购的原料以防涨价。后分别于6月18日、6月30日、7月14日分三批以09合约7052-180、7030-150、7298-140点价从我公司采购涤纶短纤159.6吨、159.6吨、120.2吨，同时盘面以点价价格平仓多单。

　　“通过套保后点价采购为金维纺织节省3万元左右采购成本。客户通过这种方式既减少了200多万资金占用，又规避了市场大幅波动带来的风险，赚取稳定加工费，利于企业的长远发展，保障企业利益。”李峰说。