日本首富优衣库创始人柳井正成功启示录

国际公共政策顾问公司Demographia刚发表一年一度的环球房屋负担能力调查报告，在81个人口百万以上的大城市中，香港再度以第81位的排名，蝉联全球置业难城市(排名越后置业难度越高)。

调查发现，以楼价中位数对家庭年收入中位数比率为准，香港以13.5倍压倒排名80(置业第二难)的温哥华(9.5倍)和第79位的悉尼(8.3倍)，成为以负担能力计算全球楼价“贵”的大都会。

港楼贵绝全球

对饱受高楼价之苦的香港“无壳族”而言，调查显示的楼价对收入中位数比率，似未能完全反映此地“寸土寸金”的实况。Demographia并没有说明数据出处，楼价和家庭年收入两个中位数取自哪些机构的统计，报告中未见独立交代。然而，从香港2011年人口普查结果可见，所有家庭住户每月收入中位数为2.02万港元，一年即为24.24万港元；将此数乘以13.5，楼价便是327万港元了。这个数字跟本地报章“400万市区私楼‘绝迹’”之说，颇有出入。媒体或许有夸大其词之嫌，但Demographia以负担能力为比较基准的调查(截至2012年第三季末)，已足彰显港楼贵绝全球。

在钱币的另一面，置业难衍生天文数字的“砖头”财富，远的不说，单从《福布斯》杂志新公布的香港五十大财阀中，与地产扯上关系的占近一半，而香港以外的世界富豪，位居前列者无一跟地产沾得上边；“土”与“财”在香港之密不可分，清楚不过。

Demographia的报告和《福布斯》的富豪榜，除了把香港成也砖头败也砖头的事实凸显出来之外，老毕认为还有一个具启发性且有趣的发现：以接近600亿美元身家高踞《福布斯》富豪榜首位的Zara老板奥提加(AmancioOrtega)，以及从2009年起称雄日本、成为该国首富的UNIQLO(优衣库)创办人柳井正，皆全心全意经营衣食住行中的“衣”这一部分。二人都凭着一手建立的时装品牌，富甲一方以至全球。

香港地产业得天独厚，财富向发展商倾斜，乃天时地利下的必然结果，但这并不代表香港并无以其他产业出人头地的创业家。就以柳井正和奥提加赖以一登龙门的时装零售为例，黎智英年代的佐丹奴、邢李源时代的思捷，不也曾风光无限、成为一众竞争的模仿对象吗？

首富成功之秘

据近日报道，UNIQLO母公司FastRetailing有意把这家休闲服饰连锁店在港分拆上市，以什么形式挂牌虽未有终定案，但今年内成事的机会显然不低。

一家企业脱颖而出、创办人扬名立万，围绕其成功之道的分析必然应运而生，昔日的戴尔[微博]、今日的Zara，无不如此。UNIQLO产品简约中见个性、色彩研发别具一功、对员工态度以至衣物折叠技巧一丝不苟，这一切优点，不少人现在都能如数家珍。

在老毕看来，UNIQLO与众不同之处，并非任何成功企业皆经历过的销售和盈利持续高增长，而是其创办人柳井正毋惧挫折、拥抱失败的精神。这从他的自传以《一胜九败》(OneWin，NineLosses)为名，其人生态度不已十分明显了吗？

“失败乃成功之母”这句老掉了牙的话，知易行难，但柳井正从错误中汲取教训、在哪里跌倒便从哪里爬起来的精神，在UNIQLO拓展国际市场先苦后甜的经验，足可窥一斑而知全豹。

UNIQLO在日本的发展，时至世纪转折已近饱和，该品牌推出的某些服装，年销量达到2600万件。以日本人口约1.2亿计算，不足五个人中便有一人着其服。

柳井正于2001年作出UNIQLO海外扩张的第一击，在英国开设二十一家分店，继而跨越大西洋(10.20,0.02,0.20%)，于美国也开了三家。英国UNIQLO大都选址市郊，店面不大占地不多；美国分店更一律开设于新泽西州商场之内。不出五年，美国三店悉数关门大吉，英国分店的结业比例亦相当高。UNIQLO初试啼声进军海外，四字记之曰：一败涂地。

这次挫折非但未有磨灭柳井正的雄心，反而激发他思考失败的原因。2005年，UNIQLO启动海外扩张第二击，但与第一击全然相反，柳井正舍弃市郊设店的策略，改为主打五大洲主要城市人气旺盛的血拼热点。皇天不负有心人，这番努力为UNIQLO一雪前耻，柳井正打了漂亮的一仗。　　

成功方程式既已在手，UNIQLO下一步当会在已开放予外商独资经营的内地服装零售市场大展拳脚。这个东瀛品牌能否在竞争者无数的内地休闲服市场杀出重围，重演在纽约甚至香港的成功，有待事实证明。然而，以柳井正的性格，大不了跌倒再试、屡败屡战。这种“蛮劲”与斗志，也许正是不复当年勇的香港人今日需要的。

上世纪八九十年代的香港，以时装零售闯出名堂的企业，大家第一时间想到的应是佐丹奴和思捷。

黎智英过去十多二十年全情投入传媒王国发展、邢李源亦早已不插手思捷的营运管理。佐丹奴和思捷今时今日虽然都由身经百战的专业团队打理，但管理层未必具备创办人的野心和气魄，情况一如乔布斯去世后的苹果。思捷、佐丹奴虽仍健在，但与Zara、UNIQLO这些由年纪渐大霸气却不减的创办人亲自主政的品牌相比，“香港双宝”多少有点像失了灵魂的躯壳了。（21世纪经济报道）

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