再过几天，邓小雷就要和芬兰零售业巨头斯多克曼（Stockmann）公司谈具体合同事宜：“目前还在协商的过程中，预计这次签订的合同金额在200–500万美金。”
邓小雷是安徽中安进出口股份（下称“安徽中安”）经理。3月29日，他参加了由安徽省商务厅和阿里巴巴共同主办的“阿里巴巴国际买家采购论坛暨合肥大买家采购洽谈会”。在这个会上，他谈下了一笔夹克衫代工生意。“国外大型采购商直接到安徽来寻找厂家，这还是第一次，这次做好了，以后会有更多的机会。”邓小雷说。
但是，像安徽中安这样，能够抓住商机的企业还是少数。
“我带了一些样品去洽谈会，一些国外的采购商还没有看货，就问有没有相关的资质认证，没有认证根本就没有谈判资格，更不用说接单了。”一位参加洽谈会的安徽企业代表在接受本报记者采访时表示。
邓小雷表示：“没有订单发愁，订单机会找上门却没有接单能力更发愁，内地的中小纺织企业应该加快做好前期的资质认证等工作。”
中部企业全球化意识明显落后于沿海
“与浙江、上海等地的服装企业相比，安徽服装企业生产每件成衣的成本能够便宜1美元左右，这是安徽服装企业的价格优势，但是竞争力却还不强。”邓小雷说。
邓小雷分析说，安徽大部分的面料、辅料要从浙江等地运过来，物流还欠发达，这势必造成产品成本上升，更重要的是本土的一些厂家还没有形成规范性的操作流程，这些都是安徽企业接单困难的原因。
“欧洲市场对服装企业的生态环保、合理用工等方面较为关注，他们会把这些看成是谈判的前提，但是内地的企业目前还缺乏相关的认知，总是要等到碰上相关问题才会去解决。”邓小雷说。
这些规范涉及生产的各方面，譬如对工人的社保、加班工资以及生产规范操作方面都有严格的要求，并且需要相关的证明；而在生产操作过程中，即使是一个染色剂的瓶子，也需要有专门的瓶子和明显的标识，能贯彻这些规范的企业并不多。
“有些企业即使达到了这些条件，也不会主动申请完善手续，做好认证。全省几万家纺织企业只有几十家有接国外大买家订单的能力，能达到要求的是千里挑一。”邓小雷说。
邓小雷的说法与潜山金鹭服饰总经理陆建中不谋而合。陆建中是浙江人，2008年8月份到安徽潜山县开办了服装公司。
“浙江和安徽两地的服装企业老板，在思想观念上有比较大的差别，浙江企业会采取各种措施来提高客户的信任度，比如说内部生产管理的流程化、生产操作的规范性等方面都有明确规定，安徽服装企业在这些方面的意识要差许多。”陆建中告诉本报记者。
金鹭服饰目前年产值达到1亿元人民币，在这次洽谈会上，陆建中与两家国外采购商达成了初步意向：“如果两个单子签下来，企业全年利润能够增加10%。”
6大国际买家在这次洽谈会上拿出了2亿美元订单，采购商品主要集中在纺织服装等安徽具有成本优势的行业，400多家安徽中小企业参与采购对接。
学习新规则：融入全球采购链
来内地寻找合作伙伴的国际买家，希望能够找到长期的合作伙伴。
一位国际买家告诉本报记者，沿海城市的人工成本、土地成本都在增加，而安徽能够提供相对较低的价格，还具备了一定的生产能力。
“随着东南沿海经济的发展和劳动力、土地等要素资源成本的提高，在这些地区的采购成本也水涨船高，国际买家纷纷将目光投向内陆，尤其是与东部毗邻的中部地区。” 这位买家说。
这位买家说，目前，国际大买家纷纷“挺进中原”，包括安徽在内的中部地区企业需要学习一些新的规则，以求快速融入到全球采购链中，这是摆在中部企业面前一个亟待解决的问题。
“现在的认证市场，各种资质认证种类繁多，并且申请资质耗费的时间较长，认证费用也不低，一个认证就要花费1万多元钱，这也是很多企业没有进行资质认证的原因。”陆建中说。
陆建中正在办理国家技术监督局的一个技术认证。“这个技术认证是国家承认的，相对来说比较规范，但是耗费的时间比较长，即使顺利，起码要到半年以上才能够申请下来。”
沿海服装企业中接近30%的服装生产工人是安徽人，长三角有上百万安徽籍工人从事服装业，人才储备较好。另一方面，安徽目前拥有规模以上纺织企业1254户，占全省规模以上企业数的10%；完成工业总产值548亿元，占全省规模以上工业的4.2%。纱、布、服装产量分居全国第11位、第13位和第12位。
金鹭服饰也在尝试走品牌化的道路，公司当前虽然在做Only、Zara等外国品牌的代工，但已开始着手“驭虎”和“柏斯狐”这两个自主品牌的前期推广工作。
“品牌创立的时间不久，前几天接到了第一笔几百万元的单子。”陆建中告诉本报记者，去年公司的利润是500–600万元，如果都是自己品牌的订单，利润将会达到1500–2000万元左右。
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